Aquí están las 10 preguntas de entrevista de consultoría más frecuentes junto con respuestas de muestra que le mostrarán al entrevistador que usted está bien preparado para la entrevista, comprende el rol y es un buen candidato para el puesto.
1. ¿Por qué ha elegido la consultoría?
El entrevistador quiere saber qué tan serio es usted acerca de la consultoría. Utilice su respuesta para mostrarle al entrevistador cómo encajan sus habilidades con la consultoría y que tiene un interés genuino en el negocio. Demuestre que ha investigado la industria y hágales saber por qué ha elegido esta industria sobre otras opciones potenciales. Dígale al entrevistador cómo sus habilidades y experiencia encajan con esta industria y comparta sus aspiraciones profesionales.
Respuesta:
Veo la consultoría como una oportunidad para trabajar para altos ejecutivos al principio de mi carrera. También me permite tener un impacto positivo en la firma. Entiendo que uno de sus proyectos recientes involucró ayudar a una compañía de energía a construir una unidad comercial. Ese es el tipo de proyecto en el que me interesaría involucrarme. También veo la consultoría como una oportunidad para aprender rápidamente. Aprecio que el inicio de un proyecto será intenso, posiblemente incómodo. También aprecio que la intensidad me ayudará a aprender a un ritmo más rápido, especialmente porque entiendo que la retroalimentación sobre el desempeño será una parte frecuente del rol.
2. ¿Qué es lo que le atrae de la firma?
El entrevistador busca saber cuánto conocimiento tiene usted de la industria y qué le ha llevado a elegir esta empresa específica. Para responder bien a esta pregunta, debes hacer tu tarea antes de
la entrevista. Conozca y comprenda la empresa y tenga razones lógicas por las que ha elegido esta empresa sobre otras. Es útil conocer los valores de la empresa, a menudo expresados en su sitio web, y cómo esos valores se alinean con sus valores. Debe asegurarse de que sus respuestas sean específicas de la empresa. Dar respuestas genéricas que puedan aplicarse a cualquier empresa no convencerá al entrevistador de que usted desea trabajar específicamente para esta empresa. Sea entusiasta en su respuesta.
Respuesta:
Entiendo que la cultura aquí es muy colaborativa y solidaria. Creo que es importante para mi desarrollo personal. El hecho de que a los eventos de capacitación no solo asistan personas a nivel local sino en todo el mundo significa que conoceré y aprenderé de diferentes personas. Considero importante la diversidad de esta firma. La retroalimentación también es importante y saber que aquellos que trabajan conmigo brindan una calificación de desempeño me presionará más para luchar siempre por la excelencia.
3. Hábleme de un tiempo que estableció y logró una meta fuera de su zona de confort.
El entrevistador quiere saber sobre un proyecto pasado. Quieren saber cuál fue la meta, cuál fue su plan inicial para lograr la meta y los pasos que terminó dando para lograr la meta. No se limite a decirle al entrevistador que estableció una meta y la logró. Asegúrese de explicar su proceso de pensamiento al entrevistador para que pueda entender cómo llegó a varias decisiones mientras trabajaba en su camino hacia su objetivo. Hágale saber al entrevistador que incluso si un objetivo está fuera de su zona de confort, puede manejar eso. Demuestre que puede evaluar un problema y trabajar hacia la meta dentro del marco de tiempo que ha establecido. Demuestre que puede ser flexible y lidiar con los problemas que surgen inesperadamente, modificando su plan inicial para lograr los resultados deseados. Si no se ha fijado un objetivo y no lo ha logrado, esté preparado para explicar cómo lo haría con un objetivo de ejemplo.
Respuesta:
En mi último cargo, me pidieron que presentara un plan de proyecto a los altos ejecutivos y obtuviera la aprobación total del plan. No me sentía cómodo hablando en público. Estaba preocupado por poder presentar el plan de manera coherente, responder preguntas y persuadir a los altos ejecutivos de que este plan de proyecto era el camino adecuado a seguir. Tenía dos días para prepararme para la presentación, así que dediqué un tiempo a asegurarme de conocer el plan y las razones detrás del plan lo mejor que pude. Practiqué la presentación del plan y pensé en las preguntas que probablemente me harían. Al comienzo de la presentación, estaba nervioso y tropecé con mis palabras, pero me tomé unos segundos para respirar y reenfocarme. Inmediatamente volví a encarrilarme, presenté el plan y me complace decir que recibí la aprobación total para seguir adelante.
4. Dime cómo dimensionas un mercado.
El dimensionamiento del mercado es una habilidad necesaria en consultoría, ya que es la forma en que se calcula el potencial de crecimiento. Su respuesta le mostrará al entrevistador su proceso de pensamiento y las herramientas que utilizó para llegar a una cifra precisa. No tendrá datos o herramientas de investigación disponibles para responder la pregunta, por lo que tendrá que explicar claramente su enfoque, en lugar de centrarse en los números. Utilice su respuesta para mostrar sus habilidades de razonamiento y cómo identifica las oportunidades de mercado.
Respuesta:
El primer paso en el dimensionamiento del mercado es establecer el tamaño de la población y el porcentaje de personas que utilizan el producto o servicio. Las encuestas pueden proporcionar datos valiosos, y comparar los datos de la encuesta con los datos internos puede ayudarnos a identificar la cuota de mercado que aún no estamos atendiendo y las posibles barreras para atenderlos. Una vez que las identificamos, podemos trabajar para eliminar esas barreras y ganar una mayor participación de mercado.
5. Hábleme de una vez que dirigió un equipo.
Una gran parte de la consultoría implica el trabajo en equipo y la resolución de problemas, por lo que una excelente capacidad de liderazgo es importante en la consultoría. Debe estar preparado para describir un momento en el que trabajó con un equipo para desarrollar e implementar una solución a un problema. Si no tiene ninguna experiencia haciendo esto en un entorno profesional, aproveche sus experiencias personales o experiencias de voluntariado. Sea claro acerca de su papel como líder, ya sea como líder formal o como alguien que trabajó con otros para dirigir y administrar. Hable sobre cómo formó y administró al equipo y cómo su liderazgo llevó al equipo a un resultado exitoso. Si encontró problemas, sea honesto al respecto y comparta cómo los superó para lograr un resultado exitoso. Tenga cuidado con la forma en que describe a los demás en su equipo y no hable negativamente de nadie. No caracterice a nadie en su escenario como inútil o de poco valor para verse mejor. Asegúrese de que su ejemplo también demuestre que puede trabajar bien como parte de un equipo.
Respuesta:
En la universidad organicé un evento de caridad. Lo primero que hice fue reclutar a un grupo de personas trabajadoras apasionadas por la organización benéfica para que se encargaran de las diversas tareas necesarias para garantizar que la recaudación de fondos tuviera éxito. Luego, dividí a la gente en comités según sus intereses y el trabajo que teníamos que hacer. Al organizar el trabajo por equipos y al delegar el trabajo de esta manera, pudimos recaudar un 30% más para la organización benéfica que nuestro objetivo de ventas objetivo.
6. Describe un momento en el que hayas fallado y lo que aprendiste de ese fracaso.
Todos tenemos fracasos en nuestro pasado. El entrevistador quiere saber sobre el fracaso en su vida, grande o pequeño, para que pueda entender cómo responde al fracaso. Use su respuesta para mostrarle al entrevistador que el fracaso no lo detiene y que lo usa como una oportunidad para aprender. Un método adecuado para usar en esta respuesta es el método STAR. Describe una situación, la tarea, la acción que tomaste y el resultado. En su respuesta, asegúrese de no criticar a los demás. Concéntrese en su papel, en lo que hizo para lograr el resultado que deseaba.
Respuesta:
Mi familia no podía permitirse el lujo de enviarme a la universidad y nadie de mi familia había ido nunca a la universidad. Para ir, sabía que tenía que obtener una beca. Mi sueño era ir, para mí y mis padres. Para lograr mi sueño, solicité todas las becas que pude encontrar donde cumplí con los requisitos de elegibilidad. Eso significó que recibí una cantidad significativa de rechazos. Con cada rechazo, pedí comentarios para poder mejorar mi próxima aplicación y tener la mejor oportunidad de tener éxito. Finalmente, me ofrecieron una beca completa, fui a la universidad y me gradué sin deudas. Para lograr ese resultado, tuve que ser persistente y mantener mi enfoque en mi objetivo a pesar de los numerosos rechazos.
7. ¿Qué haría para aumentar las ganancias de la empresa?
El entrevistador está probando su conocimiento de la industria. Quieren saber si ha investigado la empresa antes de la entrevista. Su respuesta debe ser específica de la empresa, no genérica. Aborde los problemas clave a los que se enfrentan la industria y la empresa. También es su oportunidad de criticar las decisiones y los procesos de la empresa de forma constructiva.
Respuesta:
En el clima actual, una empresa debe ser adaptable y ágil. La industria es muy competitiva. Revisaría los márgenes de ingresos y ganancias de los productos y servicios que se entregan. Una vez que había identificado los ingresos y los márgenes de beneficio, se examinaría más a fondo cualquier producto o servicio que ofreciera ingresos o márgenes bajos. El propósito de hacer eso sería determinar si podríamos aumentar los ingresos y los márgenes. Si no pudiéramos aumentar los ingresos y los márgenes, recomendaría que elimináramos estos productos y servicios. El enfoque estaría mejor posicionado en aquellos productos y servicios que brindan mayores márgenes e ingresos .
8. Cuando trabajas en un proyecto, ¿cómo te adaptas a la cultura de la empresa?
Los trabajos de consultoría pueden durar solo unas pocas semanas o pueden durar años. En un rol de consultor, debe poder adaptarse a la cultura del lugar de trabajo en el que se encuentra. Al hacer esta pregunta, el entrevistador busca probar sus habilidades de colaboración. Concéntrese en el método que sigue para adaptarse a nuevas culturas y comparta sus puntos de vista sobre la importancia del trabajo en equipo y la construcción de relaciones.
Respuesta:
Reconozco que cada lugar de trabajo tiene una cultura única. Para asegurarme de que encajo con la cultura existente, trato de averiguar todo lo que puedo sobre una nueva empresa. Eso me ayuda a considerar formas en las que puedo adaptarme para encajar. Eso podría significar cambiar ciertos procesos, cómo me visto o cómo me comunico con los miembros del equipo. Encuentro que si puedo hablar con otros empleados antes de comenzar, obtengo una mejor comprensión de la cultura. Si no puedo averiguar mucho antes de comenzar, utilizo los primeros días en un nuevo lugar de trabajo para evaluar de manera proactiva la cultura y descubrir qué debo hacer para encajar.
9. ¿Cuáles diría que son sus principales fortalezas?
Esta pregunta le permite al entrevistador saber que usted comprende algunas de sus fortalezas y cómo esas fortalezas podrían ser útiles en un rol de consultor. Hable sobre las fortalezas de las que puede proporcionar ejemplos si se lo piden. Esto le muestra al entrevistador que sus puntos fuertes son genuinos y que no le está diciendo al entrevistador lo que cree que quiere escuchar. Elija las fortalezas relevantes para el rol. Buenos ejemplos son fuertes habilidades de liderazgo, automotivación, excelentes habilidades de comunicación y capacidad para resolver problemas.
Respuesta:
Creo que mis principales fortalezas son mis habilidades analíticas y de comunicación. Ser capaz de construir una relación sólida con un equipo requiere fuertes habilidades de comunicación y buenas habilidades interpersonales. Un ejemplo de esas habilidades es que he construido equipos exitosos en mis roles anteriores. Los proyectos también involucran el análisis de datos y la resolución de problemas, y poseo fortalezas en esa área que me han permitido brindar soluciones y llevar proyectos anteriores a conclusiones exitosas.
10. Hábleme de sus debilidades.
Puede ser más fácil describir una debilidad que una fortaleza, pero debe considerar cuidadosamente cómo respondería esta pregunta. Desea elegir una debilidad o debilidades que demuestren que reconoce las áreas en las que puede mejorar. No elija una debilidad que sea una habilidad fundamental en un rol de consultor. Esta pregunta está diseñada para permitirle al entrevistador averiguar cómo maneja las áreas débiles. Le permite hablar sobre lo que está haciendo o está dispuesto a hacer para gestionar el efecto negativo que una debilidad puede tener en la empresa. Su debilidad no debe convertirse en un problema para la empresa. Por ejemplo, probablemente sería un gran problema si respondiera que su debilidad es no poder recibir bien la retroalimentación.
Respuesta:
A veces puedo emocionarme y concentrarme tanto en implementar un proyecto que me olvido de tener en cuenta mis habilidades de presentación. Puedo terminar hablando demasiado rápido o, dependiendo de la configuración de la sala, moviéndome demasiado. Eso puede hacer que sea difícil para aquellos a quienes les estoy presentando, ya que pueden tener dificultades para seguir lo que estoy tratando de decir. Me he vuelto mucho más consciente de la necesidad de ralentizar mi habla y mis movimientos y, antes de cada presentación, hago ejercicios de respiración para permitirme estar más presente y consciente de cómo me presento. También trato de posicionarme de tal manera que no me sea fácil moverme mucho.
Siguiente Las 40 preguntas más frecuentes de la entrevista de consultoría
- Dime un poco sobre ti.
- Dígame cuáles considera que son consideraciones éticas importantes para un consultor.
- ¿Hay industrias que ve crecer en los próximos cinco años? ¿Por qué?
- ¿Qué empresa admira y por qué?
- ¿Cómo maneja la retroalimentación constructiva?
- Mirando los datos de este cuadro, ¿qué recomendaría para este proyecto?
- Porque deberíamos contratarte?
- Si llegara el CEO y solicitara una actualización, ¿cómo respondería y se aseguraría de brindar información valiosa?
- ¿Cómo se fijan los precios de un proyecto?
- ¿Dónde ves tu carrera en tres años?
- En una reunión de revisión de presupuesto, su gerente de proyecto le pide que facture las horas no trabajadas, ya que el proyecto se está ejecutando muy por debajo del presupuesto. Dime qué harías en esa situación.
- Hábleme de un momento en el que convenció a alguien para que cambiara de opinión y siguiera sus ideas.
- ¿Qué tres palabras usaría su empleador anterior para describirlo y por qué?
- Al establecer un plan estratégico, ¿qué pasos o procesos sigue?
- Pensando en el último conflicto que tuvo con una persona problemática, cuénteme cómo resolvió la situación.
- ¿Lo que te motiva?
- ¿Puedes hablarme sobre lo que consideras que son las experiencias más críticas en tu currículum?
- ¿Cuáles considera que son las habilidades cruciales para tener éxito en la consultoría?
- ¿Por qué es usted la persona adecuada para este rol de consultor?
- ¿Prefieres concentrarte en un proyecto o en varios proyectos a la vez?
- ¿Cómo maneja las evaluaciones de desempeño deficiente?
- No tiene todos los recursos que necesita. ¿Cómo maneja el ajuste del cronograma del proyecto?
- Dime cómo te enfrentas a problemas complejos.
- ¿Cuál dirías que es tu mayor logro?
- ¿En qué tipo de proyectos le gustó trabajar más en su puesto anterior?
- Imagina una situación en la que eres miembro de un equipo y la moral es baja. ¿Cómo resuelves esto?
- Hábleme de una vez que tuvo un conflicto con un superior. Como resolviste esto?
- ¿Cómo sería un día en tu trabajo ideal?
- ¿Alguna vez ha tenido que hacer algo que no quería hacer? ¿Cómo te sentiste al respecto?
- ¿Qué estrategias usas para administrar tu tiempo?
- ¿Como manejas el estrés?
- Quiero conocer un aspecto particular de esta industria. ¿Cómo me recomendaría abordar la investigación?
- ¿Cuál considera que es su ventaja competitiva?
- En los próximos doce meses, queremos lograr un ahorro del 15%. ¿Qué harías para ayudarnos a lograr esto?
- Cuénteme sobre la relación con el cliente más desafiante que haya tenido hasta la fecha.
- Planeamos ingresar a un nuevo mercado. Estamos considerando la posibilidad de comprar una empresa que ya esté en ese mercado. Alternativamente, estamos considerando desarrollar lo que necesitamos internamente. ¿Cómo haría para asesorarnos sobre la mejor decisión?
- ¿Alguna vez ha tenido un proyecto que no salió según lo planeado? ¿Cómo manejaste eso?
- Te encuentras en una situación en la que debes actuar de inmediato pero sin todos los hechos. Como manejas esto?
- ¿Cómo llevaría a cabo una reunión en la que esté presentando un trabajo de consultoría de un cliente potencial?
- Hábleme de su proyecto más desafiante hasta la fecha.
Las 10 mejores preguntas para hacer en una entrevista de consultoría
Una vez que el entrevistador haya terminado de hacer sus preguntas, normalmente le preguntará si tiene preguntas para él. Si el entrevistador no le pregunta si tiene preguntas, considere preguntar si hay tiempo para una o más preguntas. Recuerde que una entrevista es un proceso bidireccional y debe comprender si el puesto es adecuado para usted. Además, las preguntas que haga le mostrarán al entrevistador que tiene un interés genuino en la empresa.
- ¿Qué se espera de mí en los primeros tres meses?
- Al evaluar el desempeño, ¿cuáles son las áreas más importantes?
- ¿Cuáles cree que son las mayores oportunidades y desafíos que enfrenta la empresa en este momento?
- ¿Tiene programas de tutoría y formación? Si es así, ¿podría contarme un poco sobre ellos por favor?
- ¿Qué aportación tendría sobre los tipos de proyectos en los que trabajo?
- En su opinión, ¿qué cree que diferencia a su empresa de las demás?
- ¿Qué es lo que más disfruta de trabajar aquí?
- ¿Cuáles considera que son las habilidades que diferencian a un buen consultor de un consultor excelente?
- ¿Qué libros me recomendaría que lea para aprender más sobre la industria y los métodos utilizados?
- ¿Qué impacto está teniendo la economía en la empresa en la actualidad?
Al realizar una entrevista para un puesto de consultor, asegúrese de haberse preparado con anticipación. Investigue la industria, siga las tendencias de la industria, conozca la información en el sitio web de la empresa y comprenda las habilidades necesarias para el puesto. Esté preparado para dar ejemplos que demuestren que tiene las habilidades adecuadas para el puesto. Y no olvides sonreír y ser agradable. El entrevistador quiere a alguien con las habilidades necesarias, pero también debe encajar en la cultura de la empresa y ser alguien que agradará a los clientes de la empresa.
