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Pensamientos de alto nivel
Encontré este libro más útil de los libros relacionados con Lean Startup. La hoja de ruta al final es oro, y vale la pena consultarla regularmente cuando no esté seguro de qué hacer en una etapa determinada del crecimiento de una empresa.
Resumen en español
“La mejor manera de navegar en el futuro cercano es concentrarse en crear valor para los clientes y moverse a la velocidad de Internet”.
“El desperdicio en una startup lean son aquellas actividades que no producen aprendizaje”.
“No sigas tus pasiones; sigue tu esfuerzo. Te llevará a tus pasiones y al éxito. A donde todos queremos llegar es lo que te impulsa a hacer las cosas que haces. ¿Qué te motiva a trabajar en un proyecto en particular?”
“Una organización que aprende antepone los datos a la retórica, las pruebas antes de ejecutar, los clientes antes que el plan de negocios. Realiza experimentos para reducir el riesgo, utiliza datos para resolver conflictos e interactúa con los clientes para comprenderlos en profundidad”.
“Las startups lean utilizan tres métodos principales para probar la validez de sus supuestos:
- Interacción con el cliente.
- Ejecución de experimentos.
- Analizando datos”.”” La verdadera medida del éxito es la cantidad de experimentos que se pueden agrupar en 24 horas”. —Thomas Alva Edison”” El inversor Paul Graham dice:”[lanzamiento] cuando hay al menos un grupo de usuarios que estarían emocionados de saberlo, porque ahora pueden hacer algo que no podían hacer antes””.
“Independientemente de lo que pueda pensar, el mayor obstáculo para su idea es que a nadie le importa”.
“Por lo general, los clientes solo compartirán productos con otras personas si les apasionan”.
“Para construir un negocio exitoso, debe aprender varias cosas: Qué problema o pasión abordar. Qué solución proporcionar. Para quién proporcionarlo, segmento a segmento. Cómo comercializar al segmento. Cómo vender al segmento. Cómo convertir a un cliente en un defensor. Cómo escalar un segmento. Cómo volver a innovar”.
Trabajo 1: ¿Existe algún problema con solución?
- Deje la comodidad de su hogar y busque una persona que esté emocionada por el dolor o la pasión a la que se dirige.
- Si eres un juego B2C, encuentra nueve más para completar tu Equipo LE de 10.
- Si eres un juego B2B, busca dos más para formar tu Junta Asesora de LE.
- Si está creando un mercado multifacético, sirva a ambos lados.
- Busque patrones en las personas que compila.
Trabajo 2: ¿Es viable la solución?
- Además, califique a su Equipo LE de 10 o Junta Asesora LE.
- Encuentre 10 (3) personas que estén entusiasmadas con su idea de solución de alto nivel.
- Si es necesario, complete su”equipo de 10” (Consejo Asesor) con sangre nueva (comenzando desde el principio).
- ¿Cuál es el patrón?
Trabajo 3: Discusiones sobre soluciones
- Involucre a su Equipo LE de 10 o al Consejo Asesor LE durante el desarrollo del producto.
- ¿Estas en el camino correcto?
- ¿Está el cliente en la plataforma correcta?
- Realice pruebas de usabilidad con productos de la competencia.
- Lleve a cabo un experimento de”obstáculos altos”.
- Si las respuestas son tibias o desinteresadas:
- Cambie la solución.
- Cambiar el segmento (empezar de nuevo).
Trabajo 4: Prueba de viabilidad
- ¿Qué es lo más incierto de su modelo de negocio?
- Ejecute pruebas diseñadas específicamente para resolver la incertidumbre:
- Página de destino
- Conserje
- mago de Oz
- Prototipos
- Wireframes, maquetas, productos similares
- Probar aplicaciones
- Si pierde miembros de la junta asesora, vuelva a llenar
Trabajo 5: Producto mínimo viable
- Valide que el cliente hará en el producto lo que dijo que haría.
- Iterar.
- Desarrolle una funcionalidad discreta que aborde el dolor / la pasión.
- Iterar.
- Validar mediante el uso del cliente.
- Iterar.
- Realice pruebas de usabilidad.
- Iterar.
- Si pierde miembros del Equipo de 10 o de la Junta Asesora, vuelva a llenar.
Trabajo 6: Post-MVP
- A medida que aprenda, divida la ejecución:
- Aprenda”activado”; construir hacia”satisfecho”.
- Aprenda”satisfecho”; construir hacia”apasionado”.
- Construya hacia el “producto completo”.
- Los desarrolladores deben tener las agallas para no desarrollar.
- Si el Equipo de 10 o los miembros de la Junta Asesora no son apasionados, vuelva a llenar.
- ¿Cuál es el patrón?
- Convierta su equipo de 10 (3) en un equipo de 20 (6).
- Aprenda”apasionado”; aumentar la velocidad de adquisición de clientes.
- Cree equipos multifuncionales encargados de lograr objetivos específicos basados en datos que muevan la aguja del negocio.
Trabajo 7: Visión del embudo
- Utilice los conocimientos de su equipo de 20 (6) para:
- Valide dónde”pasa el rato” el segmento de clientes.
- Valide que puede comunicarse con ellos.
- Valide qué mensajes y posicionamiento resuenan.
- Valide lo que hace que el cliente confíe en usted.
- Validar lo que convence al cliente de comprar.
- Vuelva a segmentar los clientes existentes según la combinación de:
- dolor
- origen
- valor (ingresos)
- embudo
- patrones de uso del producto
Trabajo 8: Negocio mínimo viable
- Valor de por vida> costo de adquisición
- Velocidad: ingresos promedio por usuario frente al costo de adquisición
- Boca a boca: coeficiente viral
- Viabilidad del canal de adquisición
- Descubrimiento de la”fuerza de las sombras”
Trabajo 9: Crecimiento a largo plazo
- Ejecución + mejora continua + aprendizaje continuo
- Mejora continua de la”fuerza de las sombras”
- Reventa, venta cruzada, venta ascendente
- Nuevos productos para segmentos de clientes existentes
- Productos existentes para nuevos segmentos de clientes
- Interrupción: nuevos productos, nuevos segmentos de clientes
