La composición de cualquier población humana en particular se define como una demografía. Por lo tanto, basar toda la estrategia de marketing en la demografía significa centrarse en un grupo específico de personas en un momento determinado.
Dirigirse a datos demográficos específicos y luego pasar al siguiente se ha convertido en la tendencia creciente en la estrategia de marketing que se adopta en todo el mundo. Especialmente, el uso completo de correos electrónicos para ejecutar toda la campaña no solo ayuda a la empresa a ahorrar dinero, sino que también les da un toque único.
| Beneficios del marketing por correo electrónico basado en la demografía | Inconvenientes del marketing por correo electrónico basado en la demografía |
| Hace que toda la estrategia de marketing sea muy rentable. | Es difícil predecir las preferencias personales de cada individuo. |
| Se puede cambiar fácilmente a medida que el enfoque cambia a otro grupo | El mensaje puede no llegar a los ojos de los clientes. |
| La estrategia se puede personalizar para apuntar a cada segmento | Se necesita tiempo para formular la estrategia de marketing. |
| Los costos se pueden reducir significativamente con esta estrategia. | Es muy probable que la empresa pierda clientes potenciales. |
| Es más fácil para la junta entender los perfiles de los consumidores | Una investigación extensa y exhaustiva es obligatoria para formar la demografía. |
| Infunde confianza y lealtad en el cliente. | La estrategia puede tener ramificaciones éticas imprevistas |
Ventajas Del Marketing Por Correo Electrónico Basado En La Demografía
- Rentabilidad :
La selección de grupos elegidos en los que centrarse proporciona al departamento de marketing la oportunidad de pasar por alto a grandes sectores de la población. Por lo tanto, las organizaciones pueden dirigir todos sus recursos solo a unos pocos datos demográficos específicos que probablemente sean más rentables para ellas. El uso del correo electrónico reduce aún más los costos y aumenta aún más la rentabilidad.
- Adaptable :
Hay una multitud de datos demográficos diferentes en los que se puede segregar una sociedad, incluida la edad, el género, la residencia, etc. Una vez que tenga información creíble sobre los diferentes datos demográficos en su base de clientes potenciales, sabrá cómo cambiar el enfoque de un grupo a otro. y cómo orientar el nuevo y redistribuir la asignación de recursos.
- Personalización :
Una vez bien definidos los grupos, las estrategias de marketing no necesitan ser un mensaje para la masa general y/o una simple oferta de valor. Las ofertas de valor se pueden adaptar para adaptarse a los requisitos de cada grupo demográfico en función de la información recopilada sobre ese grupo en el pasado. Esto aumenta la posibilidad de que el mensaje resuene entre los clientes habituales y los nuevos potenciales.
- Reducción de gastos :
Este tipo de comercialización ayuda a ahorrar el dinero gastado en la propia comercialización. Usando el Email como plataforma de lanzamiento y realización de sus campañas, las organizaciones pueden realizar marketing directo sin tener que salir de sus oficinas. El hecho de que todo sea digital ayuda a reducir aún más los gastos.
- Perfiles :
Una vez que toda la base de clientes (tanto existentes como potenciales juntos) se divide en grupos, se vuelve más fácil para toda la junta comprender fácilmente los perfiles de los consumidores. Por lo que tienen una tarea mucho más sencilla a la hora de desarrollar las estrategias, en cuanto a que los diferentes departamentos colaboran entre ellos, incluyendo atención al cliente, ventas, dirección, etc.
- Precisión :
Los métodos y técnicas de recopilación de datos para recopilar información de muestra sobre sus clientes se han vuelto muy sutiles y precisos con el desarrollo continuo del mundo digital. Los consumidores son monitoreados constantemente y el advenimiento de tecnologías de seguimiento como cookies, balizas y píxeles significa que se pueden recopilar datos más precisos sobre los clientes.
- Lealtad :
Dado que la organización dedicó su tiempo por completo a descubrir lo que les gusta y lo que no les gusta a sus clientes, y centrándose simplemente en ellos, es mucho más probable que los clientes regresen para repetir tratos comerciales. Las personalizaciones educadas tienden a tocar la fibra sensible de los clientes, lo que hace que también recomienden a sus familiares y amigos.
Desventajas Del Marketing Por Correo Electrónico Basado En La Demografía
- Efectos no deseados :
Las reacciones personales son extremadamente difíciles de medir, ya que un gran número de personas forman cada grupo y es casi imposible averiguar las preferencias exactas de cada individuo. Por lo tanto, siempre existe la posibilidad de que la empresa ofenda a los clientes. Es posible que los clientes no deseen recibir correos repetidos y se irriten con el material recurrente de una organización.
- alcance :
A pesar de que los correos electrónicos tienen un gran alcance, si el mensaje de las organizaciones realmente llega o no a los ojos de la demografía es mucho más complicado. La configuración de correo electrónico de una persona puede hacer que los correos se etiqueten como correo no deseado, que alguien simplemente los elimine enojado por los mensajes recurrentes, que la pantalla de visualización no muestre el mensaje de la manera deseada, etc.
- Tiempo :
Basado en la demografía significa centrarse en un segmento específico, lo que significa que se dedica más tiempo a formular el contenido de marketing. A diferencia del contenido general, en el que se aplica el mismo enfoque en todas partes, es posible que se necesiten períodos de tiempo separados para preparar planes para abordar diferentes grupos, lo que puede ser un gran problema en la consideración del tiempo con respecto al fomento de las ventas.
- Pérdida de clientes potenciales :
Clasificar a las personas en datos demográficos siempre conlleva el riesgo de perder clientes potenciales, ya que es posible que se hayan agrupado de forma incorrecta o que los parámetros de segmentación no puedan abarcar todas las características. La comercialización perdida para los compradores potenciales fuera del grupo demográfico específico puede obstaculizar gravemente el crecimiento del negocio a largo plazo.
- Investigación :
Para segmentar la estrategia de marketing en función de la demografía, primero debe haber datos demográficos. Por lo tanto, se debe realizar una investigación exhaustiva sobre sus clientes existentes y potenciales para decidir cómo segmentar la base de clientes. Esto no solo requiere gastar una gran cantidad de horas de mano de obra, sino que también requiere la asignación de grandes sumas de dinero.
- Consideraciones :
Puede haber ramificaciones éticas con la segregación de las bases de clientes. Por ejemplo, una corporación cervecera relativamente pequeña podría enviar sus correos electrónicos a las partes menos educadas y más pobres de la población en función de los datos recopilados sobre el consumo durante el período de investigación. Las empresas de bebidas gaseosas pueden centrarse en la generación más joven con coloridas campañas en línea, a través de las plataformas de redes sociales.
Al juntar todas las piezas, es completamente evidente que basar toda la estrategia de marketing en la demografía, y eso también a través de correos electrónicos, ayuda a ahorrar gastos y hace que todo el proceso sea más rentable. Sin embargo, eso también significa estar preparado para enfrentar una serie de problemas. Por lo tanto, es mejor averiguar si se adapta a su estilo de negocios antes de sumergirse en algo serio.
