Estados Unidos es innegablemente un poderoso líder corporativo, una potencia política y económica. Estados Unidos es una ensaladera diversa de diferentes culturas, etnias, creencias y sexos, una nación construida sobre la idea universal de la verdad. Su vasta y diversa geografía genera subculturas y tradiciones regionales, asegurando que no exista el estereotipo ‘estadounidense’.
Teniendo en cuenta la cantidad de exposición que muchos de nosotros tenemos a algunas facetas de la cultura estadounidense, es importante no caer en el abismo de sentimientos que ya nos son familiares al hacer negocios en los Estados Unidos de América.
Al igual que cualquier otro país, conocer los conceptos culturales detrás de la superficie es imperativo para aprovechar las muchas ventajas de hacer negocios en los EE. UU., como las que se ilustran a continuación.
| Beneficios de hacer negocios en USA | Inconvenientes de hacer negocios en los Estados Unidos |
| El entorno económico favorable | Tramitación de permisos de construcción y obtención de electricidad |
| Los gobiernos federal, estatal y local ofrecen beneficios | Registro de la Propiedad |
| Acceso a nuevos mercados | Obtener crédito |
| Disponibilidad de trabajadores calificados | Protección de los inversores |
| Entorno político estable | Pagando impuestos |
| Movimiento de mercancías | Comercio transfronterizo |
| Avances tecnológicos | Resolviendo insolvencias |
Ventajas De Hacer Negocios En Los Estados Unidos De América
- Ritmo y Precisión
En los EE.UU. se toma muy en serio el conocido principio “el tiempo es dinero”. La puntualidad es un aspecto integral de la práctica empresarial estadounidense y el estricto cumplimiento de los plazos. Los norteamericanos insisten en tener los mejores resultados en un período corto para que pueda anticipar los cambios que se realizarán de manera rápida y efectiva mientras hace negocios en los EE. UU.
- Empleados trabajadores y comprometidos
Estados Unidos valora virtudes como la ambición, la individualidad, la autosuficiencia y la realización personal en una cultura injusta. También son muy apreciadas las competencias personales, la integridad y la responsabilidad del desempeño individual.
Estos atributos derivan de la idea del ‘Sueño Americano’, que se basa en la creencia de los EE. UU. de que trabajar duro genera prosperidad y seguridad económica.
- Igualdad de condiciones
La igualdad forma la base sobre la cual se centran muchas relaciones sociales, considerando la gran variedad de disparidades presentes en la sociedad estadounidense.
Debido al rango o la edad, el lugar de uno en la sociedad estadounidense se define por la calificación en lugar de la adscripción. Inicialmente, al hacer negocios en los EE. UU., puede que le sorprenda la atmósfera de trabajo relativamente informal en la que se utilizan tonos conversacionales y se llama a las personas por su nombre de pila.
Esto se deriva de una falta de formalidad que frecuentemente se correlaciona en otros lugares con el poder, pero que no se traduce en un comportamiento poco profesional o falta de autoridad.
- Abierto a nuevas ideas y perspectivas.
El contacto abierto en los EE. UU. parece propicio para la creatividad y la mejora. Todos estos se promueven conscientemente para cuestionar el status quo, las nuevas ideas y el cambio. Además, el desarrollo de los empleados de EE. UU. está respaldado y supervisado por sistemas continuos de retroalimentación, evaluación y evaluación.
- Reglas y especificaciones claras
Estados Unidos tiende a utilizar la comunicación como una cultura de fondo bajo para compartir conocimientos, hechos y opiniones. La mayor parte del conocimiento se transmite oralmente, y el hablante es muy responsable de garantizar que se comprenda el contexto.
En consecuencia, las instrucciones se dan siempre de manera muy sencilla, indiscutible y concisa. Del mismo modo, la falta de estructuras conversacionales estructuradas basadas en el estado significa que es fácil hacer preguntas y que los desacuerdos se tratan con libertad.
Al hacer negocios en los EE. UU., debe sentirse seguro de saber dónde está, qué está haciendo y qué se espera de usted.
- Población diversa
La diferencia en el mundo globalizado de hoy es la energía. Este poder no se puede utilizar más en ningún lugar que en los EE. UU., hogar de aproximadamente 307 millones de personas de diversos orígenes raciales y culturales. La inmigración de casi todos los rincones del mundo ha asegurado la diversidad cultural incomparable de Estados Unidos, convirtiendo a la nación en lo que es ahora.
Desventajas De Hacer Negocios En Los Estados Unidos De América
- Restricciones a la inversión en el extranjero
El mercado de valores de EE. UU. se ha convertido en un gran casino. Los días de sus abuelos quedaron atrás cuando “comprar y mantener” era una forma justa de invertir, y el análisis de su abuelo vio acciones reales de la compañía ferroviaria guardadas en una caja fuerte contra incendios.
Hoy en día, el comercio de alta frecuencia significa que el inversionista promedio no tiene esperanza de hacerlo. El inversionista común perdió un promedio del 2 por ciento anual entre 2000 y 2010 por una métrica, y los nuevos desarrollos de compañías como Goldman Sachs empeoraron esto.
- El imperialismo estadounidense afecta los negocios en el extranjero
Como ciudadano de los EE. UU. o como corporación de los EE. UU., tiene prohibido participar en cualquier colusión con funcionarios en el extranjero. El Departamento de Justicia ha hecho un gran negocio al demandar incluso a las corporaciones más grandes por tratar de lograr una “ventaja injusta” al sobornar a funcionarios en otras naciones.
Aunque la corrupción puede no ser algo positivo, las políticas estadounidenses son miopes porque no logran comprender las realidades del mundo. La corrupción es en realidad la forma en que se llevan a cabo los negocios en la mayor parte del mundo.
Como estadounidense, estás en desventaja, porque ni siquiera tienes la opción de obedecer las costumbres locales. Esto coloca a las empresas estadounidenses en desventaja en culturas donde es práctica invitar a los funcionarios locales a cenar o entregar un paquete de cigarrillos a la policía y una botella de Jameson una vez al mes.
- Crecientes controles de capital
La banca en línea es muy sorprendente en otros países si solo está acostumbrado a tratar con bancos estadounidenses. Puedo transferir dinero entre 12 monedas diferentes con un solo clic, enviar giros postales alrededor del mundo a la velocidad del rayo, pagar las facturas y más.
Tal versatilidad no es común en los EE. UU., donde los bancos normalmente solo brindan cuentas en dólares estadounidenses y la mayoría de los bancos restringen fuertemente las transferencias a otros países. Incluyendo Canadá.
- Conocimiento limitado de oportunidades extranjeras.
Vaya a Londres y verá toda una industria de promotores en el extranjero, aunque solo estén en la Isla de Man y las Islas del Canal. Los británicos han visto a los ricos durante décadas y ahora incluso la clase media alta está transfiriendo su riqueza a paraísos fiscales.
Hace años, incluso los alguna vez liberales Beatles transfirieron parte de su compañía a las Islas del Canal.
Línea de fondo
Es obvio porque los beneficios antes mencionados de hacer negocios en los EE. UU. beneficiarán en gran medida a las organizaciones extranjeras. Pero hacer negocios en los Estados Unidos implica estrategias exitosas que optimicen la diversidad racial, social y cultural de la sociedad estadounidense.
Los grupos internacionales que frecuentemente hacen negocios con los EE. UU. o contratan a contrapartes estadounidenses deben proporcionar una serie de cursos de capacitación intercultural de los Estados Unidos de América para garantizar que comprendan las sutilezas de la cultura profesional y económica estadounidense en todos los niveles. Es solo el primer paso para identificar variaciones.
Las empresas se beneficiarán enormemente al mejorar las habilidades interculturales de sus trabajadores a través de cursos de capacitación intercultural que ayudarán a aprovechar de manera efectiva las diferencias culturales en los Estados Unidos.
