Una vez que se establece una empresa y se ha decidido sobre el producto o el servicio y se han hecho los arreglos necesarios, el siguiente gran paso que se debe hacer es la publicidad o el marketing. Es muy importante para una empresa informar a los consumidores potenciales sobre los productos o servicios disponibles para que puedan considerar a la empresa para ese producto o servicio.
Si la gente ni siquiera conoce el servicio disponible, incluso si el servicio es de la mejor calidad, todo podría desperdiciarse. El marketing por correo electrónico de nutrición de clientes potenciales es una forma de mantenerse al día con los consumidores.
| Beneficios del marketing por correo electrónico de nutrición de leads | Inconvenientes del marketing por correo electrónico de nutrición de leads |
| Crear conciencia de marca | Gasto involucrado |
| Educar a los compradores potenciales | Decidir sobre la audiencia |
| Relación entre la marca y el consumidor. | inversión de tiempo |
| Establecer confianza | Riesgo de molestar a los clientes potenciales |
| Pone uno por delante en la competencia | Errores magnificados |
| Ayuda a asegurar clientes potenciales | No hacerlo personalizado |
| Impacta el comportamiento de compra | Necesita un equipo extremadamente eficiente |
| Convence al consumidor de comprar productos. |
VENTAJAS DE LEAD TURTURING EMAIL MARKETING
- Crear conciencia de marca:
Es fundamental que cualquier consumidor conozca la empresa para que decida invertir en ella. La gente no se deja llevar fácilmente por nuevas marcas que no conoce. Por lo tanto, la empresa debe aumentar el conocimiento de la marca y hacer que la audiencia conozca el tipo de trabajo y los servicios que ofrece la marca. Esto se puede hacer de manera eficiente a través del marketing por correo electrónico de fomento de clientes potenciales.
- Educar a los compradores potenciales:
Un cliente puede mostrar interés en una empresa, pero el interés no será fructífero si la empresa no toma la iniciativa de informar a los clientes sobre sus productos. Es responsabilidad de la empresa encontrar a las personas cuyas necesidades puede satisfacer para que puedan educar a los compradores potenciales sobre los productos y cómo la empresa pretende brindar servicios. El marketing por correo electrónico de nutrición de leads hace este trabajo.
- Relación entre marca y consumidor:
Cuando un consumidor utiliza un producto o un servicio de una determinada marca, tiende a volver a la marca. Depende de la marca asegurarse de que el consumidor regrese a la marca por el mismo producto o por otros productos. De esta manera, se establece una relación entre la marca y el consumidor que es fomentada por el email marketing de lead nurturing.
- Establecer confianza:
La confianza es el núcleo de cualquier negocio. Una vez que un consumidor comienza a confiar en una empresa, volverá a la empresa una y otra vez para obtener diversos servicios. Miles de empresas han existido durante tanto tiempo solo porque sus consumidores confían en ellas.
En su mayoría, las empresas que han existido durante mucho tiempo son las más confiables. Esto se debe a que han mantenido la confianza de sus consumidores durante años, por lo que las personas confían en ellos y los recomiendan a otros.
Este es el tipo de confianza que una empresa necesita establecer con sus consumidores. El marketing por correo electrónico de fomento de clientes potenciales se ocupa de los clientes de la empresa, los educa sobre la empresa y genera confianza.
- Pone uno por delante en la competencia:
Todos los campos de los negocios están en auge con los competidores, todos los cuales intentan llegar a sus compradores potenciales, educarlos sobre su producto, generar confianza, etc. Presentarse como una mejor opción es el campo es fundamental en el escenario actual. El marketing por correo electrónico de fomento de clientes potenciales se adelanta a la competencia gracias a su enfoque personalizado.
- Ayuda a asegurar clientes potenciales:
Una persona es un comprador potencial desde el momento en que muestra interés e investiga el servicio, aunque no tenga intención de ser un comprador en ese momento. Sus consultas deben ser atendidas en cada etapa. Esto fomenta una relación entre el comprador potencial y la empresa que puede envalentonarse a través del marketing por correo electrónico de nutrición de clientes potenciales.
- Impacta el comportamiento de compra:
El marketing por correo electrónico de nutrición de leads tiene como objetivo impactar en cómo un cliente percibe un producto y lo compra. Si la percepción de un cliente sobre un producto puede verse afectada, entonces será más fácil hacer que el cliente compre de una marca en la que muestre interés pero que nunca haya comprado anteriormente.
- Convence al consumidor de comprar productos:
Todo se vuelve un desperdicio si el cliente ni siquiera compra a la empresa. Para que esto suceda, debe estar convencido del servicio que se puede realizar a través del marketing por correo electrónico de nutrición de clientes potenciales.
DESVENTAJAS DEL EMAIL MARKETING DE LEAD NURTURING:
- Gasto involucrado:
Automatizar toda una estrategia de marketing requiere una gran cantidad de dinero que la empresa tal vez no pueda permitirse. A pesar de que el gasto en sistemas automatizados ha disminuido, todavía es mucho.
- Decidir sobre la audiencia:
La empresa necesita averiguar la audiencia a la que pretende vender sus productos. Será un desperdicio de recursos si el sistema apunta a cualquiera y a todos.
- Inversión de tiempo:
El marketing por correo electrónico de nutrición de leads puede ser una buena manera de llegar a la audiencia y establecer una conexión con ellos, pero lleva tiempo llegar a la audiencia objetivo y que funcione de manera efectiva. No todas las empresas pueden estar listas para invertir esa cantidad de tiempo.
- Riesgo de molestar a los clientes potenciales:
Llegar a los clientes está bien, pero a veces las empresas se pasan de la raya, lo que puede ahuyentar a los compradores potenciales en lugar de atraerlos a la empresa.
- Errores magnificados:
Si un pequeño error se desliza por los ojos de la gerencia y llega al consumidor, entonces se magnifica. Esto se debe a que un mensaje va a un gran número de personas.
- Si no se puede personalizar:
A veces, el equipo que controla el marketing no puede personalizar los correos electrónicos para cada comprador potencial y enviar un mensaje generalizado a todos. Esto anula la necesidad de tener este sistema.
- Necesita un equipo extremadamente eficiente:
El equipo a cargo del marketing por correo electrónico de fomento de clientes potenciales debe ser extremadamente eficiente y debe verificar todo dos veces antes de enviarlos.
Existen varias estrategias de marketing, pero el marketing por correo elec
