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Pensamientos de alto nivel
Un pequeño libro útil para saber cuándo destacar su proyecto y cuándo dejarlo. Creo que la pieza más útil es aprender a distinguir entre Dips y Cul-de-Sacs, y tener en cuenta que no vale la pena estar en el medio.
Resumen en español
“A veces nos desanimamos y recurrimos a escritos inspiradores, como cosas de Vince Lombardi:” Los que abandonan nunca ganan y los ganadores nunca se rinden”. Mal consejo. Los ganadores renuncian todo el tiempo. Simplemente dejaron las cosas correctas en el momento correcto”.
Ley de Zipf: los ganadores ganan en grande porque el mercado ama a los ganadores.
“La gente se instala. Se conforman con menos de lo que son capaces de hacer. Las organizaciones también se establecen. Lo suficientemente bueno en lugar de lo mejor del mundo. Si no va a hacer el esfuerzo de ser mi mejor opción posible, ¿por qué molestarse?
“El Dip es el largo y lento trabajo entre el arranque y el dominio. Un trabajo largo que en realidad es un atajo, porque te lleva a donde quieres ir más rápido que cualquier otro camino”.
“Las personas exitosas no se limitan a aguantar la inmersión. No solo se abrochan y sobreviven. No, se inclinan hacia el Dip. Ellos presionan más, cambiando las reglas a medida que avanzan”.
“¿Está invirtiendo demasiado tiempo y dinero (realmente significativamente más de lo que invierte) para tener un cambio mucho mayor de dominar un mercado? Y si no tiene suficiente tiempo y dinero, ¿tiene las agallas para elegir un mercado diferente y más pequeño para conquistar?”
“La próxima vez que se sienta tentado a vilipendiar a un cliente, una agencia o un motor de búsqueda particularmente desagradable, tenga en cuenta que esta interacción fallida es lo mejor que le ha pasado en todo el día. Sin él, sería fácilmente reemplazable. The Dip es tu nuevo mejor amigo”.
“Antes de ingresar a un nuevo mercado, considere lo que sucedería si lograra superar la caída y ganar en el mercado en el que ya se encuentra”.
“Siete razones por las que podrías no convertirte en el mejor del mundo:
- Te quedas sin tiempo y te rindes
- Te quedas sin dinero y renuncias
- Te asustas y te rindes
- No lo dices en serio y renuncia
- Pierdes interés o entusiasmo o te conformas con ser mediocre y te rindes
- Se concentra en el corto plazo en lugar del largo plazo y renuncia cuando el corto plazo se vuelve demasiado difícil
- Escoges lo incorrecto para ser el mejor del mundo porque no tienes el talento”
“Caída de ventas: la caída llega cuando necesita actualizar a una fuerza de ventas profesional y ampliarla”.
“Ese es el objetivo de cualquier competidor: crear una inmersión tan larga y tan profunda que la competencia incipiente no pueda alcanzarla”.
“La próxima vez que te des cuenta de que eres promedio cuando te apetezca dejar de fumar, date cuenta de que solo tienes dos buenas opciones: renunciar o ser excepcional. El promedio es para perdedores”.
“¿Conoce a un aspirante a emprendedor que esté en su sexto o duodécimo nuevo proyecto? Salta de uno a otro, y cada vez que choca contra un obstáculo, cambia a una nueva, más fácil y mejor oportunidad. Y aunque es un buscador, nunca llegará a ninguna parte”.
“De ahí la caída de la aceptación del mercado. Los especialistas en marketing que son recompensados son los que no renuncian. Se agachan a través de la inmersión y galvanizan, aíslan y perfeccionan su producto mientras otros siguen buscando otro golpe rápido”. [48]
“Lo opuesto a dejar de fumar es la rededicación. Lo opuesto a dejar de fumar es una nueva estrategia vigorizada diseñada para romper el problema”. [51]
“El dolor a corto plazo tiene más impacto en la mayoría de las personas que los beneficios a largo plazo, por eso es tan importante para usted amplificar los beneficios a largo plazo de no dejar de fumar. Necesita recordarse a sí mismo de la vida en el otro extremo de la caída porque es más fácil superar el dolor de otra llamada en frío fallida si la realidad de una carrera de ventas exitosa es más concreta”. [53]
“Si no va a llegar al número 1, es mejor que renuncie ahora”. [57]
“Dejar de fumar estratégicamente es una decisión consciente que toma en función de las opciones que tiene a su disposición. Si se da cuenta de que se encuentra en un callejón sin salida en comparación con lo que podría estar invirtiendo, dejar de fumar no solo es una opción razonable, es inteligente. Fallar, por otro lado, significa que tu sueño ha terminado. El fracaso ocurre cuando te rindes, cuando no hay otras opciones o cuando lo dejas con tanta frecuencia que has gastado todo tu tiempo y recursos. Es fácil retorcerse las manos por convertirse en un fracaso. Sin embargo, dejar de fumar de manera inteligente es una excelente manera de evitar fallar”. [63]
Tres preguntas para hacer antes de dejar de fumar: [66]
- ¿Estoy entrando en pánico? Dejar de fumar cuando está en pánico es peligroso y costoso. Las mejores personas que abandonan el hábito deciden de antemano cuándo dejar de fumar. Espere hasta que haya terminado de entrar en pánico para decidir.
- ¿A quién intento influir? Si tiene una persona bien definida a la que está tratando de influir y no está escuchando, puede ser hora de dejar de fumar. Pero cuando se trata de un mercado completo, hay muchas otras personas en las que podría intentar influir. Influir en un mercado es una colina que debes escalar.
- ¿Qué tipo de progreso medible estoy logrando? Si está tratando de tener éxito en un trabajo o una relación o en una tarea, está avanzando, quedando atrás o permaneciendo quieto. Solo hay tres opciones.
“Aquí tienes una tarea: Escríbela. Anote en qué circunstancias está dispuesto a dejar de fumar. Y cuando. Y luego quédate con eso”.
Preguntas: [75]
- ¿Es esto un chapuzón, un acantilado o una taza de saco?
- Si es un Cul-de-Sac, ¿cómo puedo convertirlo en un Dip?
- ¿Mi perseverancia dará sus frutos a largo plazo?
- ¿Estoy comprometido con una sola persona (u organización), o mis acciones en esta situación se extienden a todo el mercado?
- ¿Cuándo debo dejar de fumar? Necesito decidir ahora, no cuando estoy en medio de esto, y no cuando una parte de mí está pidiendo renunciar.
- Si dejo esta tarea, ¿aumentará mi capacidad para superar la inmersión en algo más importante?
- Si voy a dejar de fumar de todos modos, ¿hay algo dramático que pueda hacer en su lugar que pueda cambiar el juego?
- ¿Realmente debería llamar a IBM? ¿Realmente debería estar tratando de conseguir Oprah?
- ¿Qué posibilidades tiene este proyecto de ser el mejor del mundo?
- ¿Quién decide qué es lo mejor?
- ¿Podemos hacer el mundo más pequeño?
- ¿No es mejor hacer nada que planear dejar de fumar y luego hacer algo grandioso?
- ¿Está evitando lo extraordinario como una forma de dejar de fumar sin dejar de fumar?
“Si te asusta, sería bueno intentarlo”. [76]
