Calificación: 7/10
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Pensamientos de alto nivel
Historias fantásticas ampliamente aplicables al éxito en la vida, aunque un poco abrumadoras en alcance y difíciles de superar. Dicho esto, fue prohibido en las cárceles estadounidenses por una razón.
Resumen en español
Ley 1: nunca eclipsar al maestro
Haz que tus maestros parezcan más brillantes de lo que son y alcanzarás las alturas del poder.
Cuando se trata de poder, eclipsar al maestro es quizás el peor error de todos.
Nunca dé por sentado su posición y nunca permita que los favores que reciba se le suban a la cabeza.
Ley 2: Nunca confíes demasiado en tus amigos, aprende a usar a los enemigos.
Pero contrata a un antiguo enemigo y será más leal que un amigo , porque tiene más que demostrar. De hecho, tienes más que temer de los amigos que de los enemigos. Si no tienes enemigos, encuentra la manera de hacerlos
Dado que la honestidad rara vez fortalece la amistad, es posible que nunca sepa cómo se siente realmente un amigo. Los amigos dirán que aman tu poesía, adoran tu música, envidian tu gusto en la ropa; tal vez lo digan en serio, a menudo no.
La clave del poder, entonces, es la capacidad de juzgar quién es más capaz de promover sus intereses en todas las situaciones. Mantenga amigos para la amistad, pero trabaje con los hábiles y competentes.
Ley 3: Oculte sus intenciones
Use objetos y deseos con señuelos y pistas falsas para confundir a la gente
Oculte sus intenciones no cerrándose (con el riesgo de parecer reservado y hacer que la gente sospeche), sino hablando interminablemente de sus deseos y metas, pero no de los reales. Matarás tres pájaros de un tiro: pareces amigable, abierto y confiado; ocultas tus intenciones; y envía a sus rivales en persecuciones inútiles que consumen mucho tiempo.
Use cortinas de humo para disfrazar sus acciones. Esto se deriva de una simple verdad: las personas solo pueden concentrarse en una cosa a la vez. Es realmente demasiado difícil para ellos imaginar que la persona blanda e inofensiva con la que están tratando esté preparando simultáneamente algo
Como escribió Kierkegaard, “El mundo quiere ser engañado”.
Ley 4: Siempre di menos de lo necesario
Una historia que se contaba a menudo sobre Kissinger… involucraba un informe en el que Winston Lord había trabajado durante días. Después de dárselo a Kissinger, lo recuperó con la anotación: “¿Es esto lo mejor que puedes hacer? “Lord reescribió y pulió y finalmente lo volvió a enviar; volvió con la misma pregunta cortante. Después de volver a redactarlo una vez más, y una vez más recibir la misma pregunta de Kissinger, Lord respondió: “Maldita sea, sí, es lo mejor que puedo hacer. ”A lo que Kissinger respondió:“Bien, entonces supongo que lo leeré esta vez. “
Las personas que no pueden controlar sus palabras muestran que él no puede controlarse a sí mismo y que es indigno de respeto. Pero la lengua humana es una bestia que pocos pueden dominar. Se esfuerza constantemente para salir de su jaula, y si no es domesticado, se volverá salvaje y te causará dolor. El poder no puede acumularse para aquellos que malgastan su tesoro de palabras.
El poder es en muchos sentidos un juego de apariencias, y cuando dices menos de lo necesario, inevitablemente pareces más grande y más poderoso de lo que eres.
Aprenda la lección: una vez que haya pronunciado las palabras, no podrá retirarlas. Mantenlos bajo control. Tenga especial cuidado con el sarcasmo: la satisfacción momentánea que obtenga con sus palabras mordaces será superada por el precio que pague.
Ley 5: Mucho depende de la reputación, guárdala con tu vida
Esté siempre alerta a posibles ataques y despréndalos antes de que ocurran. Mientras tanto, aprende a destruir a tus enemigos abriendo agujeros en su propia reputación. Entonces hazte a un lado y deja que la opinión pública los cuelgue.
La duda es un arma poderosa: una vez que la dejas salir de la bolsa con rumores insidiosos, tus oponentes se encuentran en un dilema horrible.
Una vez que tienes una base sólida de respeto, ridiculizar a tu oponente lo pone a la defensiva y atrae más la atención hacia ti, mejorando tu propia reputación.
Ley 6: Atención judicial a toda costa
Rodea tu nombre con lo sensacional y lo escandaloso.
Es mejor ser calumniado y atacado que ignorado.
Cada multitud tiene un lado positivo.
Al comienzo de tu carrera, debes unir tu nombre y reputación a una calidad, una imagen, que te distinga de otras personas.
Crea un aire de misterio.
Recuerde: la mayoría de las personas son sinceras, se pueden leer como un libro abierto, tienen poco cuidado en controlar sus palabras o imágenes y son irremediablemente predecibles. Con solo reprimirse, guardar silencio, pronunciar ocasionalmente frases ambiguas, parecer inconsistente deliberadamente y actuar de manera extraña de la manera más sutil, emanará un aura de misterio. Las personas que te rodean magnificarán ese aura al tratar constantemente de interpretarte.
Hacer algo que no se pueda explicar o interpretar fácilmente.
Ley 7: Consiga que otros hagan el trabajo por usted, pero siempre tome el mérito
Sin notas.
Ley 8: Haz que otras personas se acerquen a ti, usa cebo si es necesario
Para negociaciones o reuniones, siempre es aconsejable atraer a otros a su territorio o al territorio de su elección. Usted tiene su orientación, mientras que ellos no ven nada familiar y se colocan sutilmente a la defensiva.
Ley 9: Gana con tus acciones, nunca con argumentos.
Sin notas.
Ley 10: Infección: Evite al infeliz o al desafortunado
Cuando sospeche que está en presencia de un contactor, no discuta, no intente ayudar, no transmita a la persona a sus amigos o se enredará. Huye de la presencia del contactor o sufre las consecuencias.
Ley 11: Aprenda a mantener a las personas dependientes de usted
Sin notas.
Ley 12: use la honestidad y la generosidad selectivas para desarmar a su víctima
Sin notas.
Ley 13: Al pedir ayuda, apele al interés propio de las personas, nunca a su misericordia o gratitud.
Sin notas.
Ley 14: hacerse pasar por un amigo, trabajar como un espía
Sin notas.
Ley 15: Aplasta totalmente a tu enemigo
Sin notas.
Ley 16: Utilice la ausencia para aumentar la fuerza y el honor.
Cuanto más te vean y te escuchen, más común parecerás. Si ya estás establecido en un grupo, retirarte temporalmente de él hará que se hable más de ti, incluso más admirado. Debes aprender cuándo irte. Crea valor a través de la escasez.
Al comienzo de una aventura, debes aumentar tu presencia a los ojos del otro. Si se ausenta demasiado pronto, es posible que lo olviden. Pero una vez que las emociones de tu amante están comprometidas y el sentimiento de amor se ha cristalizado, la ausencia enciende y emociona. No dar razones de tu ausencia te emociona aún más.
Ley 17: Mantenga a los demás en terror suspendido, cultive un aire de imprevisibilidad
Demasiada imprevisibilidad se verá como un signo de indecisión, o incluso de algún problema psíquico más grave. Los patrones son poderosos y puede aterrorizar a las personas interrumpiéndolos. Ese poder solo debe usarse con prudencia.
Ley 18: No construyas una fortaleza para protegerte, el aislamiento es peligroso
Sin notas.
Ley 19: Sepa con quién está tratando, no ofenda a la persona equivocada
Sin notas.
Ley 20: No te comprometas con nadie
No te comprometas con nadie, sino que todos te cortejen.
Cuando te reprimes, no incurres en ira sino en una especie de respeto. Instantáneamente pareces poderoso porque te vuelves inasible, en lugar de sucumbir al grupo o la relación, como hace la mayoría de la gente.
Las personas que se apresuran a apoyar a los demás tienden a ganarse poco respeto en el proceso, porque su ayuda se obtiene tan fácilmente, mientras que los que se apartan se encuentran asediados por suplicantes.
No te comprometas con nadie, mantente al margen de la refriega.
Recuerde: tiene una cantidad limitada de energía y tiempo. Cada momento desperdiciado en los asuntos de los demás resta fuerza.
Ley 21: Juega como un tonto para atrapar a un tonto, parece más tonto que tu marca
Dado lo importante que es la idea de inteligencia para la vanidad de la mayoría de las personas, es fundamental nunca insultar o impugnar inadvertidamente el poder cerebral de una persona.
Ley 22: Usa la táctica de la rendición: transforma la debilidad en poder.
Las personas que intentan hacer una demostración de autoridad son fácilmente engañadas por la táctica de rendición.
Siempre es nuestro primer instinto reaccionar, enfrentar la agresión con algún otro tipo de agresión. Pero la próxima vez que alguien te empuje y empieces a reaccionar, prueba esto: no te resistas ni te defiendas, cede, pon la otra mejilla, inclínate.
Si te rindes en cambio, tienes la oportunidad de enrollar a tu enemigo y golpear con tus colmillos de cerca.
Ley 23: Concentre sus fuerzas
la intensidad vence a la extensión cada vez.
Ley 24: Juega al cortesano perfecto
Las leyes de la política judicial:
Evita la ostentación Práctica la indiferencia Sé frugal con los halagos Organiza para llamar la atención Modifica tu estilo y lenguaje de acuerdo con la persona con la que estás tratando Nunca seas portador de malas noticias Nunca afectes la amistad y la intimidad con tu amo Nunca critiques directamente a los superiores Sé frugal en pedir favores a los superiores Nunca bromees sobre las apariencias de gustos No seas el cínico de la corte Sé observador de ti mismo Domina tus emociones Encaja con los espíritus de la época Sé la fuente del placer
Ley 25: Vuélvete a crear
Sea el dueño de su propia imagen en lugar de dejar que otros la definan por usted.
El mundo quiere asignarte un papel en la vida. Y una vez que acepta ese papel, está condenado.
Conviértete en un personaje de poder. Trabajar en ti mismo como arcilla debería ser una de las tareas más grandes y placenteras de tu vida.
El primer paso en el proceso de creación de uno mismo es la autoconciencia: ser consciente de sí mismo como actor y tomar el control de su apariencia y emociones.
El segundo paso en el proceso de autocreación es una variación de la estrategia de George Sand: la creación de un personaje memorable, que llama la atención, que se destaca por encima de los demás actores en el escenario.
Ley 26: Mantén tus manos limpias
Oculte sus errores, tenga un chivo expiatorio al que culpar.
Haz uso de la pata de gato.
Ley 27: Jugar con la necesidad de la gente de creer para crear una secta como la siguiente.
Cinco reglas para hacer una secta
Manténgalo vago, manténgalo simple Enfatice lo visual y sensacional sobre lo intelectual Presente las formas de religión organizada para estructurar el grupo Disfrace su fuente de ingresos Establezca una dinámica de nosotros contra ellos
Ley 28: Entra en acción con audacia
Cuanto más audaz sea la mentira, mejor.
Los leones rodean a la presa vacilante.
La audacia ataca al miedo, el miedo crea autoridad.
Ir a la mitad con medio corazón cava una tumba más profunda.
La vacilación crea lagunas, la audacia las borra.
La audacia te separa de la manada.
Cuando eres tan pequeño y oscuro como David, debes encontrar un Goliat para atacar. Cuanto mayor sea el objetivo, más atención ganará.
Ley 29: Planifique todo el camino hasta el final
Sin notas.
Ley 30: Haga que sus logros parezcan fáciles
Sin notas.
Ley 31: Controla las opciones, haz que otros jueguen con las cartas que repartes.
Le das a la gente una idea de cómo las cosas se desmoronarán sin ti, y les ofreces una “elección”: me mantengo alejado y tú sufres las consecuencias, o vuelvo en las circunstancias que yo dicto.
Coloreaba las opciones, proponía tres o cuatro opciones de acción para cada situación, y las presentaba de tal manera que la que prefería siempre parecía la mejor solución frente a las demás.
Obligue al resistidor, Empújelo a “elegir” lo que usted quiere que haga, aparentando defender lo contrario.
Altere el campo de juego.
Las opciones de reducción: una variación de esta técnica es subir el precio cada vez que el comprador duda y pasa otro día. Esta es una excelente táctica de negociación para usar con los indecisos crónicos, quienes caerán en la idea de que están obteniendo un mejor trato hoy que si esperan hasta mañana.
El hombre débil al borde del precipicio: esta táctica es similar a “Colorea las opciones”, pero con los débiles tienes que ser más agresivo. Trabaje en sus emociones: use el miedo y el terror para impulsarlos a la acción. Prueba la razón y siempre encontrarán una manera de posponer las cosas.
Brothers in Crime: atraes a tus víctimas a algún plan criminal, creando un vínculo de sangre y culpa entre ustedes.
Los cuernos de un dilema: el abogado lleva a los testigos a decidir entre dos posibles explicaciones de un hecho, y ambas abren un hueco en su historia. Tienen que responder a las preguntas del abogado, pero digan lo que digan, se lastiman. La clave de este movimiento es atacar rápidamente: negarle a la víctima el tiempo para pensar en un escape. Mientras se mueven entre los cuernos del dilema, cavan su propia tumba.
Ley 32: Jugar con las fantasías de la gente.
La gente rara vez cree que sus problemas surgen de sus propias fechorías y estupidez. Alguien o algo tiene la culpa —el otro, el mundo, los dioses— y, por tanto, la salvación también viene del exterior.
Ley 33: Descubre el tornillo de mariposa de cada hombre.
Todo el mundo tiene una debilidad, un hueco en el muro del castillo. Esa debilidad suele ser una inseguridad, una emoción o necesidad incontrolable; también puede ser un pequeño placer secreto. De cualquier manera, una vez encontrado, es un tornillo de mariposa que puede utilizar para su beneficio.
Encontrar los tornillos de mariposa
Presta atención a los gestos y señales inconscientes Encuentra al niño indefenso, mira a su infancia Busca contrastes, un rasgo manifiesto a menudo revela su opuesto Encuentra el eslabón débil, llena su vacío emocional Alimenta su emoción incontrolable
Busque siempre pasiones y obsesiones que no se puedan controlar. Lo que la gente no puede controlar, tú puedes controlarlo por ellos.
Ley 34: Sea real a su manera. Actúa como un rey para ser tratado como tal
Sin notas.
Ley 35: Domina el arte de la sincronización
Sin notas.
Ley 36: desdeña las cosas que no puedes tener, ignorarlas es la mejor venganza
Recuerde: elige dejar que las cosas le molesten. Con la misma facilidad, puede optar por no darse cuenta del irritante ofensor, por considerar el asunto trivial e indigno de su interés. Ese es el movimiento poderoso.
El deseo a menudo crea efectos paradójicos: cuanto más quieres algo, más lo persigues, más se te escapa. Cuanto más interés muestres, más repelerás el objeto de tu deseo. Esto se debe a que su interés es demasiado fuerte; hace que la gente se sienta incómoda, incluso temerosa. El deseo incontrolable te hace parecer débil, indigno, patético.
Ley 37: Crea espectáculos atractivos
Sin notas.
Ley 38: Piense como quiera pero compórtese como los demás
Si Maquiavelo hubiera tenido un príncipe por discípulo, lo primero que le habría recomendado hacer habría sido escribir un libro contra el maquiavelismo.
Ley 39: Agitar las aguas para pescar
La ira y la emoción son estratégicamente contraproducentes. Siempre debes mantener la calma y ser objetivo. Pero si puedes hacer enojar a tus enemigos mientras te mantienes en calma, obtienes una ventaja decidida.
Ley 40: desprecia el almuerzo gratis
El valor del dinero no está en su posesión, sino en su uso.
Ley 41: Evite ponerse en los zapatos de un gran hombre
Sin notas.
Ley 42: Golpea al pastor y las ovejas se dispersarán
Dentro de cualquier grupo, los problemas pueden atribuirse a una sola fuente, el infeliz, el insatisfecho crónico que siempre provocará disensiones e infectará al grupo con su malestar. Antes de que sepas lo que te golpeó, la insatisfacción se esparcirá. Actúa antes de que sea imposible desenredar
Una vez que reconozca quién es el agitador, señalarlo a otras personas logrará mucho.
43: Trabaja en el corazón y la mente de los demás
Recuerde: la clave para la persuasión es ablandar a las personas y derribarlas, suavemente. Sedúcelos con un enfoque doble: trabaja con sus emociones y juega con sus debilidades intelectuales.
44: Desarma y enfurece con el efecto espejo
Cuando reflejas a tus enemigos, haciendo exactamente lo que hacen, ellos no pueden descifrar tu estrategia. El efecto espejo se burla de ellos y los humilla, haciéndolos reaccionar de forma exagerada. Al mostrarle un espejo a su psique, los seduce con la ilusión de que comparte sus valores; al mostrar sus acciones en un espejo, les enseña una lección.
45: Predique la necesidad de cambiar, pero nunca reforma demasiado a la vez
Si es necesario un cambio, hágalo sentir como una suave mejora del pasado.
Aunque las personas comprenden la necesidad de un cambio, sabiendo lo importante que es que las instituciones y los individuos se renueven ocasionalmente, también se sienten irritadas y molestas por los cambios que les afectan personalmente.
46: Nunca parezcas demasiado perfecto
La envidia crea enemigos silenciosos. Es inteligente mostrar ocasionalmente defectos y admitir vicios inofensivos para desviar la envidia y parecer más humano y accesible.
No intentes ayudar o hacer favores a quienes te envidian; pensarán que eres condescendiente con ellos.
47: No pases de la marca que pretendías. En la victoria, sepa cuando parar
Sin notas.
48: Asume la falta de forma
Al tomar forma, al tener un plan visible, te abres al ataque. En lugar de tomar una forma para que tu enemigo la agarre, mantente adaptable y en movimiento. Acepte el hecho de que nada es seguro y ninguna ley es fija. La mejor manera de protegerse es ser fluido y sin forma como el agua; nunca apueste por la estabilidad o el orden duradero. Todo cambia.
