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Pensamientos de alto nivel
El libro de networking por excelencia. Sin embargo, encuentro muchos de estos comportamientos molestos …
Resumen en español
“Pero en los negocios, encontré que nada se acercaba al impacto de los mentores. En cada etapa de mi carrera, busqué a las personas más exitosas a mi alrededor y les pedí su ayuda y orientación”.
“Sin embargo, hasta que esté tan dispuesto a pedir ayuda como a darla, solo estará trabajando en la mitad de la ecuación”.
“Es útil tener un consejero ilustrado, o dos o tres, para que actúen como porrista y como supervisor con ojos de águila, quienes te harán responsable. A este grupo lo llamo mi Junta Personal de Asesores”.
“En realidad, las personas que tienen el mayor círculo de contactos, mentores y amigos saben que debes acercarte a otros mucho antes de que necesites algo”.
“Fíjese la meta de iniciar una reunión con una persona nueva a la semana. No importa dónde ni con quién. Preséntate a alguien en el autobús. Deslízate junto a alguien en el bar y saluda. Pasa el rato en el enfriador de agua de la empresa y oblígate a hablar con un compañero de trabajo con el que nunca hablaste. Descubrirás que se vuelve cada vez más fácil con la práctica”.
“Hay otra categoría que quizás quieras agregar, algo que llamo mis” contactos aspiracionales”. Hay personas de muy alto nivel que no tienen nada que ver con mi negocio, pero que son simplemente interesantes o exitosas o ambas cosas. Las personas en esa lista pueden ser cualquier persona, desde jefes de estado y magnates de los medios, hasta artistas y actores, hasta personas de las que otros hablan muy bien. También enumero a estas personas”.
“Al construir una red, recuerde: sobre todo, nunca, nunca desaparezca”.
“El seguimiento que recuerdo mejor es el que obtuve primero”.
“Técnica de Henry Kissinger para dominar una habitación: “Entrar en la habitación. Paso a la derecha. Examine la habitación. Mira quién está ahí. Quieres que otras personas te vean”.
“Una vez que conoces al propietario, se convertirá en tu propio restaurante, un lugar que tiene la pátina de exclusividad y el prestigio que un club privado imparte con toda la calidez y comodidad de tu propia casa. Con un poco de planificación anticipada y un poco de lealtad, un restaurador no solo compartirá la generosidad de su cocina contigo, sino que también te presentará su lista de otros clientes”.
“Nunca olvides a la persona que te trajo al baile. Una vez invité por error a un nuevo amigo a una fiesta sin invitar a la persona que nos presentó. Fue un terrible error y un lamentable error de juicio de mi parte. La confianza es parte integral de un intercambio de redes que exige tratar los contactos de la otra persona con el mayor respeto”.
“Por supuesto, siempre hay iniciadores de conversación a prueba de fallas adecuados para cada función comercial: ¿Cómo se inició en su negocio? ¿Qué es lo que más disfruta de su profesión? ¿Cuéntame algunos de los desafíos de tu trabajo? Pero la seguridad, ya sea en una conversación, en los negocios o en la vida, generalmente produce resultados “seguros” (léase: aburridos)”.
“Hay tanta gente maravillosa aquí esta noche; Me sentiría negligente si al menos no intentara conocer a algunos de ellos. ¿Me disculparías un segundo?
“Si todo lo demás falla, cinco palabras que nunca fallan“ Eres maravilloso. Dime más.””
“He descubierto que de seis a diez invitados es el número óptimo para invitar a una cena”.
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