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Pensamientos de alto nivel
Sin lugar a dudas, el mejor libro de marketing para startups que existe, y el primero que recomiendo a las personas que quieran entrar en el marketing de startups. Todavía utilizo alguna forma del método Bullseye para pensar en marketing digital y la lista de canales para generar nuevas ideas.
Resumen en español
La tracción es la señal de que algo está funcionando, de que su producto está “despegando”. Es lo que necesita demostrar para obtener una inversión, y es una de las cualidades definitorias de una startup.
La mayoría de las personas tienen un producto, pero lo que no consiguen es tracción para ese producto.
Hay 19 canales de tracción:
- Mercadeo viral
- PR
- Relaciones públicas no convencionales
- SEM
- Anuncios sociales y de display
- Anuncios sin conexión
- SEO
- Marketing de contenidos
- Correo de propaganda
- Ingeniería como marketing
- Blogs de orientación
- Desarrollo de negocios
- Ventas
- Programas afiliados
- Plataformas existentes
- Ferias
- Eventos sin conexión
- Charlas
- Construcción comunitaria
Lo más probable es que tenga algún sesgo hacia uno o algunos de los canales, pero debería considerarlos a todos como oportunidades potenciales.
Utilice el “Proceso Bullseye” para encontrar los canales de tracción que busca inicialmente.
- Piense en cómo podría usar CADA canal de tracción. Coloque cada canal en una hoja de cálculo con cómo podría usarlo, una calificación de 1 a 5 de qué tan bien podría funcionar, el costo de adquirir a través de este canal, cuántos clientes podría obtener a través de él y el plazo de implementación.
- Clasifique los canales en tres categorías: el círculo interno donde hay más oportunidades (sus 3 principales), las oportunidades potenciales y las posibilidades de ganar.
- Prioriza: si tienes más de 3 en tu círculo interno, córtalo.
- Pon a prueba las ideas de tu círculo íntimo: todavía no estás intentando conseguir mucha tracción, solo estás viendo si hay potencial allí.
- Enfoque: dependiendo de cómo fueron las pruebas, elija un canal en el que enfocarse principalmente. Dependiendo de la etapa de su inicio, este canal cambiará.
La regla del 50%: dedica el 50% de tu tiempo al producto y el 50% a la tracción.
Su estrategia de tracción siempre debe centrarse en mover la aguja de su empresa, haciendo una diferencia medible en el número que más le importa para el éxito.
La mayor parte del libro proporciona ejemplos e historias para ayudarlo a ejecutar en cada canal de tracción. Recomendamos encarecidamente mirarlo en función de su curiosidad sobre cada uno.
