The Boron Letters de Gary Halbert

Calificación: 9/10

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Pensamientos de alto nivel

Probablemente el único libro de redacción publicitaria que necesitará. Fantástico y extremadamente legible.

Resumen en español

  • Escriba sus metas y repáselas todos los días, no solo una vez al año
  • Confíe en su propia fuerza, no en la compasión de otra persona
  • Un sistema de apoyo es como un jardín, y siempre debe estar atento a las malas hierbas para arrancar.
  • El dinero está donde está el entusiasmo. ¡Por favor recuerde esto! Recuérdelo también cuando, en el futuro, necesite contratar a alguien. Busque siempre a la persona más entusiasta, no necesariamente la más calificada.
  • La mejor lista de prospectos son siempre las personas que le han comprado antes
  • Por lo tanto, la verdad, mi buen hijo, puede determinarse NO por cómo las personas usan sus bocas, sino más bien, por cómo usan sus billeteras.
  • Después del volcado de copia inicial en el que escribo todos mis pensamientos para una carta de ventas en un teclado, releo todo lo que escribí y aplico la prueba “y qué”.
  • Y la lección es que cuando te quedas atascado o emocionalmente atascado, una de las formas de desatascarte y fluir de nuevo es simplemente seguir moviéndote. Correr. Caminar. Empujoncito. Escribir. Lava los platos. O lo que sea. Pero no se quede sentado esperando un destello del cielo.
  • Haga usted mismo una colección (un “archivo de deslizamiento”) de buenos anuncios y buenas piezas de DM, léalas y tome notas.
  • Y, ya que estoy en el tema, se me acaba de ocurrir que debo decirte que otra forma adicional de lograr este vínculo de intimidad e inmediatez en tus cartas es describir dónde estás y qué estás haciendo mientras escribes. la carta.
  • Una pregunta clave que todo propietario de una empresa debería hacerse es “¿cómo puedo hacer que ordenar sea aún más fácil?”
  • Ahora, si continuara escribiendo esta carta, usaría palabras que harían que mi lector “imaginara con placer” esa playa en su mente. Antes de que terminara, él podría sentir la arena en los dedos de los pies, oler el fresco aroma del aire salado, beber las estrellas con los ojos y sentir el cálido sol amistoso en su espalda.
  • Los grandes del marketing como mi padre y otros importantes redactores publicitarios suelen tener una lista de palabras poderosas. Esas palabras poderosas comienzan a filtrarse en sus conversaciones, así como en su copia. Pero no querrás simplemente usar sus listas.

AIDA

  • Por fórmula, quiero decir que debe trabajar dentro de un esquema secuencial probado como AIDA. ¿Qué significa AIDA? Significa ATENCIÓN, INTERÉS, DESEO, ACCIÓN. Entonces, para que quede más claro, su carta debe:
  • Primero, llama su atención
  • Naturalmente, debemos llamar la atención de nuestros lectores antes de que puedan interesarse y desear nuestra oferta. Llamar la atención es CRUCIAL Bolsa de arena en la parte superior de la letra
  • Segundo, haz que se interese
  • ¿Cómo hacemos esto? Bueno, comencemos por darle datos interesantes. Como cuánto dinero se puede ganar invirtiendo en bienes raíces en Maui. Diciendo cuánta arena (toneladas cúbicas) hay en la playa donde sacamos la arena en esa bolsa. Contando cómo esta es una de las mejores oportunidades de inversión frente a la playa en Maui. Contando cuántas chicas bonitas hay alrededor. Indicando los tipos específicos de peces que puedes pescar en la playa. Etc. Otra forma sencilla de hacer que un lector se interese es contar su historia contando su historia con el problema que resuelve su solución.
  • En tercer lugar, haz que desee lo que estás vendiendo.
  • Lo que hacemos para crear deseo es describir los beneficios que obtiene nuestro prospecto si compra nuestro producto o servicio.
  • Cuarto, oblíguelo a tomar cualquier acción que sea necesaria para obtener lo que sea que esté vendiendo.
  • Y, sobre todo, ¡dile que haga todo esto AHORA MISMO! ¡HOY! Dígale lo que obtendrá si se apresura y dígale lo que perderá si se demora.
  • Ahora, aquí hay algunos otros consejos sobre cómo escribir un buen texto o, de hecho, “cualquier cosa buena”. Utilice palabras sencillas y cotidianas. Utilice “obtener” en lugar de “adquirir”. Escribe frases cortas y párrafos cortos. Utilice palabras y frases de “transición” para que su escritura fluya sin problemas. ¿Notas cómo utilizo palabras y frases de transición como las siguientes?
  • Aquí hay algo: puede hacer que su copia sea más fácil de leer mediante el uso juicioso de paréntesis. Por ejemplo, si desea decirle a la gente que su oferta es buena en cualquier lugar de los EE. UU. (Excepto Alaska), el uso adecuado de los paréntesis, como acabo de hacer, hace que la copia sea más fácil de leer, más fácil de entender y proporciona un poco “alivio ocular”para su lector.
  • Tiene toda la razón sobre la reducción de opciones, que es diferente de los paquetes y productos de fondo. Idealmente, desea ofrecer a los compradores primerizos tres puntos de precio.
  • La opción más barata que tiene lo que necesita
  • La opción de lujo o de precio medio con algunas campanas y silbidos
  • El paquete supremo con servicio de prestigio
  • La opción más barata que tiene lo que necesita La opción de lujo o de precio medio con algunas campanas y silbatos El paquete supremo con servicio Prestige
  • Los entrevistadores deciden en los primeros 40 segundos. Y, además, creo que inconscientemente pasamos el resto de nuestro así llamado tiempo de toma de decisiones no realmente tomando una decisión después de todo, sino buscando la justificación de la decisión que ya hemos tomado.
  • El punto es hacer un pequeño esfuerzo adicional para agregar profesionalismo que hace mucho en todos los aspectos del marketing y la línea sigue avanzando. Manténgase un paso por delante.
  • Recuerde esta palabra: DETENER. HALT significa hambriento, enojado, solo y cansado, y nunca debe tomar una decisión cuando se encuentra en cualquiera de esas cosas. ¿Qué deberías hacer? Lo que hice. Escribe, corre, camina, habla, trota, etc.
  • ¿Cuál es ese error? El error es encontrar o desarrollar un producto PRIMERO y luego buscar un mercado al que venderlo. Esto es al revés. Siempre debe encontrar un mercado primero … ¡y luego concentrarse en un producto!
  • Y ahora vamos a hablar de credibilidad. La credibilidad es uno de los ingredientes más importantes de las buenas promociones de MO y DM. Una forma de aumentar la credibilidad es dar detalles exactos. En lugar de “la mayoría de los propietarios de automóviles”, escriba “77,6% de todos los propietarios de automóviles”.
  • Me gusta ofrecer testimonios en video siempre que sea posible, y escribiré lo principal que quiero que escuchen en una cita directamente debajo del video como tal.‍