Cuando alguien inicia una empresa, tiene un deseo personal que se alinea estrechamente con los objetivos comerciales. Pero puede suceder que tal vez la alineación ya no sea tan fuerte, y uno puede considerar seriamente vender el negocio. Puede haber muchas razones que pueden llevar a tal decisión.
Tal vez haya imaginado entregar el negocio a sus hijos, pero ellos no están interesados. O tal vez es hora de jubilarse y disfrutar de los activos que se han acumulado a lo largo de los años a través del trabajo duro.
Vender el negocio trae muchos beneficios, por supuesto, pero hay algunas trampas a considerar. ¡Echemos un vistazo!
BENEFICIOS E INCONVENIENTES DE VENDER UNA STARTUP
| PROS | CONTRAS |
| Familiaridad | Confidencialidad |
| Fija tu propio precio de venta | Calificaciones del comprador |
| Diversificar las finanzas personales | Aumento del riesgo |
| Potenciales ventajas fiscales | Términos desfavorables con otros prestamistas |
| Grupo más amplio de compradores | proceso tedioso |
VENTAJAS DE VENDER UNA STARTUP
• Familiaridad
Es cierto que nadie conoce tu negocio como tú. También puso al vendedor en una posición única de saber todo lo que hay que saber al respecto. Dado que ya tiene una relación existente con todos los departamentos, ya sean proveedores, empleados clave o incluso clientes, dicho acuerdo puede aumentar el valor del negocio.
Es una opción brillante a considerar vender su negocio pero permanecer como líder senior, asesor o consultor. Puede ser a tiempo completo o a tiempo parcial, dependiendo de su disponibilidad y compromiso. Nadie sabe mejor cuándo estás listo para pasar la antorcha.
• Fije su propio precio de venta
Puede ser ambicioso cuando uno tiene ganas de pasar de administrar un negocio maduro a crear una nueva empresa. Involucrar a terceros cuesta dinero. Traer un profesional de fusiones y adquisiciones también requerirá que se renuncie a un porcentaje del precio de venta. Esta tarifa suele ser del 2% al 10%, dependiendo del precio de venta y se puede ahorrar haciendo todo este trabajo usted mismo.
- Diversificar las finanzas personales
Esta es una de las mayores ventajas de vender tu startup. Si su activo más valioso representa su capital en el negocio, venderlo puede beneficiarlo en gran medida. De hecho, permite al vendedor de la puesta en marcha convertir todos o la mayoría de esos activos en inversiones más líquidas y diversificadas.
- Posibles ventajas fiscales
Cuando un vendedor recibe el monto total de la compra por adelantado, puede colocarlo en una categoría impositiva mucho más alta, obligándolo a entregar más de sus dólares ganados con tanto esfuerzo al Tío Sam. El financiamiento durante un período de años puede reducir su carga fiscal. La venta de la puesta en marcha representa un evento importante de una sola vez, que no permite repeticiones y debe verificarse minuciosamente.
- Grupo más amplio de compradores:
Sin el financiamiento del vendedor, muchos compradores potenciales podrían carecer de los medios financieros para comprar el negocio. Los compradores potenciales podrían pagar más por su negocio si acepta quedarse porque reduce su riesgo y disminuye la interrupción. Al limitar el número de compradores, puede llevar más tiempo vender el negocio. Por otro lado, tiene una mejor oportunidad de vender rápidamente y recibir un precio más alto al ofrecer financiar parte de la venta.
DESVENTAJAS DE VENDER UNA STARTUP
- Confidencialidad
Ponemos esto en la parte superior de la lista por una razón. Es imperativo que sus planes de venta se mantengan confidenciales, tanto interna como externamente. Cualesquiera que sean las razones para vender su startup, es extremadamente esencial pensar en el proceso a fondo. Si se corre la voz, puede perder empleados clave, propiedad intelectual y clientes. Públicamente, desea que sus planes permanezcan confidenciales durante el mayor tiempo posible. Las filtraciones pueden afectar la respuesta y las ofertas de los compradores y ponerlo en una posición de negociación menos que ideal.
- Calificaciones del comprador
Incluso si está calificado para vender su negocio, es posible que un comprador no esté calificado para comprarlo. Los compradores deben ser evaluados y muchos precalificados antes de compartir cualquier información con ellos. Hay mucho en juego, así que tómese el tiempo para la debida diligencia. Un profesional de fusiones y adquisiciones evaluará a los compradores para que no pierda el tiempo.
- Riesgo aumentado
Existe la posibilidad de que el comprador no sepa tanto sobre el negocio o la industria y pueda administrar mal la operación y no pagar el préstamo. Si el préstamo es financiado por el banco, ese no es problema del vendedor. Sin embargo, el vendedor estará en apuros si el negocio fracasa. Una forma de aliviar este riesgo es solicitar un pago inicial más alto y exigir los activos comerciales como garantía.
- Términos desfavorables con otros prestamistas
Considere que un vendedor financia parte de la compra mientras que el resto lo hace el banco. En tal caso, el banco puede solicitar ciertos términos en el préstamo en caso de incumplimiento y requerir que el vendedor espere un cierto período de tiempo (generalmente hasta dos años) antes de que el comprador comience a realizar los pagos del préstamo financiado por el vendedor. parte. Estas cuestiones son extremadamente cruciales y deben tenerse en cuenta antes de decidir si desea este tipo de arreglo.
- Proceso tedioso
No existe un procedimiento específico para vender un negocio, pero hay muchos pequeños matices que pueden tener un impacto. Con cuestiones legales, financieras y fiscales en juego, equivocarse podría influir en sus ingresos en efectivo. Debes saber lo que se supone que debes hacer y cuándo. Tómese el tiempo para llevar a cabo la venta de su negocio con el mismo cuidado y minuciosidad con que lo hace ahora.
Vender una startup puede ser un gran paso. Los vendedores pueden estar ligeramente sesgados antes de vender, pero los pros y los contras no mienten y, de hecho, pueden ayudarlo a tomar una decisión bien informada. Es recomendable consultar a un experto, ya que el dinero que gastó en ellos no solo le devolverá sino que también le proporcionará una valiosa orientación en cada paso del camino. Solo podrá vender este negocio una vez, así que asegúrese de hacerlo bien.
