El año 2003 vio la fundación de la empresa Tesla Motors, que luego pasó a llamarse Tesla Inc. Se volvió rentable por primera vez, diez años después, en el año 2013.
Con sede en el estado de California en los Estados Unidos de América, la especialidad de la empresa radica en la fabricación de Paneles Solares, energía a partir de baterías de iones de litio y por supuesto, vehículos eléctricos. Solo comenzó a ser rentable en 2013. Elon Musk, Como CEO, Tesla tiene la visión de ser la empresa que guíe al mundo hacia un mañana más limpio.
| Pros y contras de la estrategia de marketing de Tesla | |
| ventajas | Contras |
| La empresa está impulsada por la tecnología. | Su presencia en el mercado es limitada. |
| La estrategia de mercado en su conjunto se basa en atributos | Cadena de suministro restringida |
| Uso del valor de la marca | Mantienen sus precios altos |
| Diversificando el negocio | Poseer y operar todo |
| Una misión clara en mente | El transporte mundial aún no se ha vuelto completamente verde. |
| Siempre fieles a ellos mismos | Se enfrentan a una seria competencia. |
| Usando la controversia a su favor | |
| Sensación especial asociada con poseer un Tesla | |
| Segmentación inteligente del mercado | |
| No gastar en publicidad |
Ventajas De La Estrategia De Marketing De Tesla
- Impulsado por la tecnología –
Tesla es más una empresa tecnológica que una mera empresa de automoción, centrando sus máximos esfuerzos en la construcción de plataformas tecnológicas. Esto se refleja en el marketing de la empresa, que muestra claramente que Tesla ha construido la infraestructura para respaldar el funcionamiento de los automóviles fabricados por la empresa, además de venderlos.
- Basado en atributos –
Todo el enfoque de Tesla hacia el marketing se basa en los atributos. Así que básicamente la empresa se enfoca principalmente en informar a los compradores potenciales sobre los diferentes aspectos de los productos que la empresa ha puesto a la venta. Estos atributos pueden incluir el tamaño, peso, color, precio, funcionalidad, etc. del producto.
- Poder de la marca –
Tesla ha hecho que los vehículos electrónicos pasen de ser vehículos pequeños y de ritmo lento a vehículos extremadamente atractivos con una velocidad envidiable. Todo mientras mantiene el precio de los vehículos en un rango asequible. Esta excelente reputación ha dado un gran impulso al poder de la marca, del que la compañía hace un buen uso.
- Diversificación de Negocios –
Esta es una de las mayores ventajas de la estrategia de marketing de Tesla. La empresa se dio cuenta del potencial sin explotar de aventurarse en los mercados asociados con los productos que Tesla ya estaba fabricando. Un ejemplo es aventurarse en el mercado de tejas solares, ya que complementa el mercado de baterías recargables de iones de litio, que Tesla ya solía fabricar.
- Declaración de la misión –
La misión de Tesla es poner fin a la dependencia mundial de los combustibles fósiles para crear un mundo más limpio. El objetivo de Tesla es crear productos de transporte y energía más limpios (por ejemplo, automóviles eléctricos) más fácilmente disponibles y asequibles para el público en general, de modo que el mundo pueda hacer la transición hacia una energía limpia y sostenible.
- Autenticidad –
Esta es una característica de la estrategia de marketing de Tesla que realmente distingue a la empresa. Toda la empresa y cada una de las personas directamente asociadas con ella son descaradamente ellos mismos. Esto lleva a Tesla a ser una de las marcas más despreocupadas del mundo sin dejar de ser una de las más ambiciosas del mundo.
- controversia –
Especialmente en la era digital, donde las noticias llegan a todos los rincones del mundo en cuestión de segundos, la controversia puede multiplicar fácilmente la base de audiencia. Para Tesla, su CEO, Elon Musk, usa la controversia a su favor, quedando atrapado en un buen número de ellos, manteniendo el foco de atención sobre él y su empresa.
- Exclusividad –
Tesla, sin concesionarios, elimina a cualquier vendedor, regateo, etc. El precio indicado es siempre definitivo. Un comprador solo puede configurar y comprar el automóvil en línea, pero sin siquiera ver el modelo real. Alrededor de unas semanas más tarde, el comprador finalmente obtiene el automóvil. Este proceso asocia un sentimiento especial de exclusividad con poseer un Tesla.
- Segmentación –
Durante la segmentación del mercado, en lugar de cualquier otra cosa, Tesla centró toda su atención en el segmento que les dio la oportunidad de construir modelos de vehículos que también son innovadores, durante el período de tiempo más largo. Sus elecciones inteligentes les permiten ahora dominar una gran identidad de marca, con precios premium y obtener ganancias sustanciales.
- Boca a Boca –
Tesla, por su propia admisión, no gasta ninguna cantidad de dinero en publicidad. La creencia de la empresa radica en el hecho de que los compradores de sus productos, a su vez, difundirán las ventajas de los productos de Tesla, lo que a su vez llevará a otros compradores potenciales a comprar productos de Tesla.
Desventajas De La Estrategia De Marketing De Tesla
- Presencia en el Mercado –
Tesla genera la cantidad máxima de los ingresos totales de la empresa dentro de los Estados Unidos de América. La compañía no apunta en absoluto a las partes en desarrollo del mundo y China. Esta estrategia en realidad limita el crecimiento de la empresa desde el punto de vista de un rápido desarrollo económico en los mercados de ultramar.
- Cadena de Suministro –
Tesla tiene una cadena de suministro muy limitada. Uno de los principales factores que contribuyen a esto es la decisión tomada por la empresa de fabricar cada parte de sus productos por su cuenta. Esto resultó en que la compañía enfrentara una pérdida de más de 650 millones de dólares estadounidenses en el tercer trimestre de 2017.
- Precio –
Los autos fabricados por Tesla son más costosos en comparación con los de sus competidores, especialmente los autos que funcionan con un motor de combustión interna. Este problema dificulta gravemente el ritmo al que Tesla puede aumentar su base de clientes y, al mismo tiempo, reducir su cuota de mercado.
- Integración Vertical –
Este es un gran desafío para Tesla, ya que han tomado la decisión de poseer y operar cada parte del proceso de producción de automóviles por su cuenta. son globalmente dominantes emergen en todos los segmentos del mercado.
- Límites –
Debido al hecho de que el mundo aún no se ha vuelto hacia el transporte completamente eléctrico, la decisión de Tesla de fabricar solo automóviles eléctricos a menudo aleja a los compradores potenciales. Esto se debe a que puede haber varios desafíos en el escenario actual con la propiedad de un automóvil eléctrico, como la escasez de estaciones de carga.
- Competencia –
Tesla tiene varios competidores en el segmento de los coches eléctricos y han comenzado a bajar los precios de sus vehículos para vender más unidades. Pueden recuperar sus pérdidas en este segmento con ventas en los otros segmentos de automóviles como los que tienen motores de combustión interna. Al vender solo autos eléctricos, Tesla no tiene esa ventaja.
Una empresa adopta una estrategia de marketing después de un análisis serio y extensos debates para resolver cualquier problema. La estrategia de marketing de Tesla definitivamente tiene una serie de problemas, pero nadie puede negar que Tesla ahora se ha convertido en una marca a tener en cuenta y si tienen éxito en lograr su visión, el mundo entero podría estar más feliz por ello.
