Los estilos de liderazgo de costos se enfocan en la organización de recursos. El objetivo es producir bienes o servicios al menor costo posible organizando todos los recursos potenciales en torno a los métodos de producción actuales. Luego, al lograr el costo más bajo posible, el líder puede colocar a su equipo u organización en una posición en la que se cobre el precio más bajo del mercado por los bienes o servicios necesarios.
El liderazgo en costos busca formas específicas de reducir costos en todo su equipo. Nada está fuera de la mesa. Los líderes buscarán agregar experiencia, adoptar economías de escala, cambiar la cadena de suministro o emplear estrategias de manufactura esbelta.
Este estilo de liderazgo también buscará controles de costos, eficiencias generales y minimización de costos en todos los departamentos posibles.
Hay varias ventajas y desventajas de los estilos de liderazgo en costos a considerar si está pensando en traer este tipo de líder al lugar de trabajo.
Lista de las ventajas de los estilos de liderazgo en costos
1. Proporciona mejores beneficios para el equipo y la organización.
Los estilos de liderazgo en costos se enfocan en crear operaciones de bajo costo dentro de su mercado e industria. Al reducir los costos de desarrollo y producción, es posible que aparezcan mayores márgenes de ganancia. Cuando se dispone de precios competitivos, con mayores márgenes de los que otras empresas pueden lograr, entonces obtiene más negocios porque está ofreciendo una propuesta de valor más sólida a sus clientes.
2. Puede aumentar la participación de mercado de un equipo.
Los equipos que emplean estilos de liderazgo en costos no solo logran un mayor margen de ganancia, sino que también pueden lograr una participación de mercado mejorada con el tiempo. Los clientes que son conscientes de su presupuesto equilibran la necesidad de coste con la necesidad de valor. Si sus bienes o servicios tienen el costo más bajo, pero con un valor aceptable, entonces se considerará la compra de sus artículos primero. Con el tiempo, estos líderes pueden generar más negocios, incluso fuera de un mercado maduro.
3. Mejora la sostenibilidad del negocio.
Cuando los costos son más bajos para una empresa, entonces hay menos amenazas financieras que podrían hacer que la organización se arruine. Esta sostenibilidad se convierte en una tremenda ventaja cuando las circunstancias económicas empeoran. Cuando ocurre una guerra comercial o de precios, o hay una recesión en la economía local, son las empresas con el menor costo de hacer negocios las que tendrán la mayor posibilidad de sobrevivir.
4. Crea más capital que se puede utilizar para el crecimiento.
Los estilos de liderazgo en costos también promueven la disponibilidad de más recursos de capital. Aunque el costo minorista de los bienes o servicios es bajo, los márgenes más altos permiten retener el capital de cada transacción. Con el tiempo, esto crea un nido de recursos que se pueden utilizar para múltiples propósitos. Muchas organizaciones que cuentan con liderazgo de bajo costo utilizarán el capital adicional para promover sus inversiones o financiar un nuevo crecimiento.
5. Reduce la competencia del mercado.
Las empresas que pueden implementar sus estilos de liderazgo en costos con éxito también se otorgan una ventaja futura. Debido a que pueden ofrecer un modelo de precios superior a sus consumidores, la nueva competencia en el mercado es limitada porque los competidores pueden tener dificultades para lograr el mismo precio. A menos que los competidores estén dispuestos a socavar a la empresa que emplea el liderazgo en costos, es casi imposible sobrevivir. Eso permite dominar el mercado a lo largo del tiempo.
Lista de las desventajas de los estilos de liderazgo en costos
1. Puede provocar recortes financieros en áreas críticas que perjudican al negocio.
Es un objetivo digno de mantener una posición de bajo costo. Muchos líderes que siguen este estilo encontrarán formas de ahorrar dinero del presupuesto actual. También existe el peligro de que algunos líderes en costos busquen reducir costos en áreas críticas de la empresa, como en su división de servicio al cliente. Aunque el precio es bueno para el consumidor, los clientes que incorporen el valor del servicio al cliente en sus cálculos de valor se mantendrán alejados de esta empresa.
2. Reduce la innovación de productos.
Uno de los primeros recortes que siempre suele ocurrir con los estilos de liderazgo en costos es el de la investigación y el desarrollo. Para muchos de estos líderes, la I + D parece un costo superfluo. El resultado de recortar la financiación aquí es que hay menos productos o servicios nuevos que llegan al mercado. Hay menos posibilidades de innovación. En cambio, este estilo de liderazgo fomenta que los mismos productos se vendan solo a precios más bajos.
3. Reduce la importancia de la retroalimentación de los consumidores.
Cuando los líderes se centran principalmente en el precio de los bienes o servicios que se ofrecen, es fácil ignorar cómo cambia el mercado con el tiempo. Los clientes siempre están cambiando sus preferencias y gusto por ciertos artículos. Si el único objetivo es mantener un servicio o producto y simplemente reducir su costo, encontrará que algunos clientes pagarán más por comprar un producto competitivo porque es más capaz de satisfacer sus necesidades.
4. Es una técnica que otras personas siguen rápidamente.
Los beneficios de los estilos de liderazgo en costos son casi siempre temporales. Una vez que una empresa comienza a ver los beneficios de reducir costos para crear un mayor margen de beneficio, todos los demás comienzan a copiar las técnicas que se utilizan para reducir sus precios también. Incluso si se invierte dinero en investigación y desarrollo para contrarrestar este problema, las nuevas tecnologías se vuelven obsoletas en unos pocos años de todos modos. Eso significa que el liderazgo en costos siempre debe estar activo para que sea efectivo.
5. Fomenta la oferta al mercado de un producto de menor calidad.
Poder reducir costos no es un proceso fácil. Una vez que los líderes encuentran los elementos obvios que pueden eliminarse, comienza el verdadero trabajo del liderazgo en costos. Puede requerir un conjunto de ingredientes o materias primas de menor calidad para crear un mayor margen de beneficio. Puede que sea necesario modificar el presupuesto de publicidad o marketing, lo que podría reducir la cantidad de nuevos clientes obtenidos. Algunas empresas pueden incluso optar por pagar menos a sus trabajadores si los costos laborales son uno de sus principales gastos.
6. No se puede aplicar a todos los productos o servicios.
El objetivo del liderazgo en costos es reducir los costos de producción, sin dejar de producir un producto aceptable, que satisfaga las necesidades básicas del consumidor. Un producto aceptable es diferente a un producto ejemplar. Para una marca de élite, como Apple, es casi seguro que un proceso que implique liderazgo en costos sea contraproducente. Existe un estándar esperado en el producto que debe cumplirse para que los consumidores se involucren con la marca. Casi todas las formas de liderazgo en costos implican algún tipo de reducción de la calidad.
7. Requiere un gran volumen de ventas para tener éxito.
El liderazgo en costos tiene más éxito cuando puede generar un gran volumen de ventas. Así es como la organización puede mantener su rentabilidad global. Es por eso que generalmente lo emplean empresas que pueden trabajar en grandes economías de escala. Encontrará liderazgo en costos en el trabajo en todo Walmart o Costco. No lo encontrará en el trabajo en las tiendas Mom and Pop locales o en las pequeñas cadenas.
8. Requiere capital que puede no estar disponible.
Los estilos de liderazgo de costos presentan a las organizaciones una apuesta de hacer o deshacerlo. Debe poder lograr un gran volumen de ventas, mientras aplica el escalamiento operativo, antes de quedarse sin dinero. Si el liderazgo no puede lograr la sostenibilidad antes de que se agoten sus reservas de capital, entonces existe una buena posibilidad de que la empresa se encuentre solicitando protecciones por quiebra en un futuro cercano.
9. Desprecia el tiempo y la importancia de la investigación de mercado.
El liderazgo en costos considera solo una transacción de valor: el costo. Supone que los bienes o servicios que se producen son necesarios para el mercado local. Eso significa que no se dedica tiempo a crear una investigación de mercado detallada sobre cómo responderá una comunidad a lo que se ofrece. Las empresas que emplean estilos de liderazgo en costos también son más susceptibles a los cambios ambientales que ocurren debido a las medidas de reducción de costos. Los cambios repentinos del mercado son especialmente problemáticos, ya que la empresa tendrá una maniobrabilidad mínima y tiempos de reacción más lentos.
Las ventajas y desventajas de los estilos de liderazgo en costos nos muestran que este proceso se puede utilizar para crear una ventaja competitiva única. También reducirá la velocidad a la que una organización puede adaptarse a circunstancias cambiantes. Para ser eficaz, el liderazgo en costes debe gestionarse con cuidado para generar los beneficios posibles. Existe un riesgo significativo que se corre con este enfoque que ni siquiera una comprensión profunda del funcionamiento interno puede disminuir.
Las ventajas y desventajas de los estilos de liderazgo en costos nos muestran que este proceso se puede utilizar para crear una ventaja competitiva única.